LS房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、目前，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)由粗放經(jīng)營、高速增長、超額利潤的黃金十年進(jìn)入了下半場-白銀十年，隨著行業(yè)內(nèi)競爭的不斷加劇，互聯(lián)網(wǎng)等其他行業(yè)對房地產(chǎn)業(yè)的影響，以及80后、90后客群需求的不斷變化，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷必須要變。必須緊密圍繞客戶的需求，去發(fā)現(xiàn)需求、研究需求，到滿足需求。房地產(chǎn)營銷要與時(shí)俱進(jìn)變得更加時(shí)尚，同時(shí)也要更加靈活、個(gè)性化。
　　本論文主要采用了文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、系統(tǒng)研究法，對W項(xiàng)目的購房人群做了深入的研究和分析，掌握

2、了W項(xiàng)目大量一手的資料和信息。
　　本論文以LS房地產(chǎn)公司W(wǎng)項(xiàng)目為對象，運(yùn)用PEST模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化三個(gè)方面對W項(xiàng)目的外部營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，從營銷、資金、生產(chǎn)、組織四個(gè)方面對公司的內(nèi)部營銷環(huán)境分也進(jìn)行了分析，運(yùn)用SWOT分析法對W項(xiàng)目的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了分析。為了研究目標(biāo)客群的特征和需求，制作并實(shí)施完成了400份目標(biāo)客群的調(diào)研問卷。在此調(diào)研結(jié)果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP方法，對W項(xiàng)目的目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分、選擇和定位;