XX房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目營銷策略研究.pdf

1、我國自2002年加入WTO以來，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了持續(xù)發(fā)展的快車道，人民的生活有了顯著地提高，收入也在逐年的增長中。隨著生活水平的提高，對衣食住行的需求也就日益增加。其中對住房環(huán)境的改善尤其凸顯。因此，經(jīng)濟(jì)的增長帶動著房地產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)走高。相應(yīng)的房地產(chǎn)行業(yè)也逐步成為了國家經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，成為國家經(jīng)濟(jì)體中主要的組成部分。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，市場的競爭也愈演愈烈，迫使房地產(chǎn)行業(yè)要把每個環(huán)節(jié)都要做精做細(xì)。其中，不得不提的的一環(huán)

2、就是市場營銷環(huán)節(jié)。在新的市場形勢下，房地產(chǎn)公司若想發(fā)展，就需要將營銷策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，要把從生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為導(dǎo)向;把之前簡單的銷售、促銷轉(zhuǎn)化為全局性的營銷。
　　新形勢下的房地產(chǎn)的營銷具有以下特點(diǎn):一是全面性，要站戰(zhàn)略的高度完整的設(shè)計(jì)策劃出一整套的營銷方案;二是系統(tǒng)性，要以相關(guān)營銷理論為依托，熟練運(yùn)用多種營銷手段;三是獨(dú)創(chuàng)性，要在了解，熟悉市場的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，關(guān)注并把握好消費(fèi)理念的新變化:四是服務(wù)性，

3、要以營銷為著力點(diǎn)注重向相關(guān)服務(wù)發(fā)展。
　　本論文是在國家加強(qiáng)房地產(chǎn)管控，宏觀調(diào)控等政策頻出的情況下，以XX房地產(chǎn)公司H項(xiàng)目為研究對象，從政治、經(jīng)濟(jì)、社會文化三個方面著手，利用PEST方法模型對項(xiàng)目外部環(huán)境進(jìn)行了具體的營銷分析;從優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅四個維度著手，運(yùn)用了SWOT分析法對項(xiàng)目整體進(jìn)行了發(fā)展分析;運(yùn)用了STP方法確定了項(xiàng)目標(biāo)市場并完成了市場定位;最后在4P理論的基礎(chǔ)上綜合運(yùn)用了4C理論和4R理論，結(jié)合項(xiàng)目的特點(diǎn)和現(xiàn)狀，