高檔住宅營銷策略研究.pdf

1、二十一世紀(jì)，在全球經(jīng)濟一體化浪潮沖擊下，中國房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將進入一個前所未有、充滿巨變的時代。目前，我國城市建設(shè)步伐加快，高檔住宅商品房已成為持續(xù)的消費熱點，越來越多的開發(fā)項目正在或即將上馬。但是由于高檔住宅在我國的出現(xiàn)的時間較短，無論是開發(fā)商還是相關(guān)研究組織對其開發(fā)模式仍處于摸索實踐階段，沒有太多的成熟經(jīng)驗和理論可以參照。如何針對這樣需求層次的消費者開展市場調(diào)查并建立一套有效易行的營銷策略，實現(xiàn)項目正確的市場定位，最終滿足市場、滿足自

2、身利益，正成為眾多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和區(qū)域政府共同關(guān)心的問題。這也正是本文的寫作目的。 本文所描述的策略本身是一種手段，其目的是為了幫助開發(fā)商在市場風(fēng)險最小的條件下實現(xiàn)項目開發(fā)利潤的最大化。落到實處就是要有縝密的市場研究、精確的市場定位及營銷組合策略，只有將各部分工作進行有效的整合，才能實現(xiàn)上述目的。本文應(yīng)用市場營銷理論和方法，分析“金港·河濱華城二期”項目的市場環(huán)境，在特定的競爭環(huán)境和區(qū)位環(huán)境下，制定出了該項目有效的市場定位和營銷

3、策略。如何在競爭中脫穎而出，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，準(zhǔn)確定位營銷策略，使項目銷售取得好的成績，同時也為推動企業(yè)今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)，是項目開發(fā)企業(yè)及營銷部門所面臨的重要課題。 本文主要從四個方面對高檔住宅進行分析研究，以期能對大型高檔住宅逐步走向成熟和順利實施開發(fā)有所幫助。首先，本文從國內(nèi)外的營銷理論分析入手，研究國內(nèi)外主要營銷理論的內(nèi)涵和發(fā)展，分析比較它們在房地產(chǎn)營銷中的適用性；然后，主要從高檔住宅的角度進行相應(yīng)的研究，明確了高檔住宅的