成都HJ置業(yè)公司營銷策略研究.pdf

1、成都HJ置業(yè)公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，主營房地產(chǎn)住宅開發(fā)，在2011年與2012年分別開發(fā)銷售了A、B兩個區(qū)域相鄰，產(chǎn)品相同、規(guī)模相似的住宅樓盤，其中A項(xiàng)目在2011年順利清盤，B項(xiàng)目在2012年卻只完成同比A項(xiàng)目的一半的銷售業(yè)績，成都HJ置業(yè)公司的B項(xiàng)目銷售業(yè)績嚴(yán)重滑坡，其營銷上是否存在著問題，這是本論文需要研究解決的。
　　本文在現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)、政策的背景下，以成都HJ置業(yè)公司為研究對象，采用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方法對HJ置業(yè)公司目前所處的房地

2、產(chǎn)行業(yè)環(huán)境、現(xiàn)行營銷策略及營銷數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析，重點(diǎn)對行業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢及HJ公司可利用的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行了研究，找出了該公司近期業(yè)績下滑的主要原因是只沿用傳統(tǒng)的營銷模式而沒有啟用新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。通過充分解析房地產(chǎn) X項(xiàng)目運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的成功案例，同時總結(jié)了成都HJ置業(yè)公司現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)勢與劣勢，并對網(wǎng)絡(luò)營銷在該公司的 STP與4P營銷策略上的應(yīng)用進(jìn)行了可行性分析研究，制定了“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)的組合營銷實(shí)施方案”，其主要特點(diǎn)不僅是

3、創(chuàng)新的提出了通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以使房地產(chǎn)項(xiàng)目的市場細(xì)分、選擇、定位更為精準(zhǔn)，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷能夠促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的渠道與促銷，從而使公司在充分利用互聯(lián)網(wǎng)及房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。
　　通過采用方案應(yīng)用分析方法，對“傳統(tǒng)+網(wǎng)絡(luò)的組合營銷實(shí)施方案”進(jìn)行預(yù)測，實(shí)施本方案，可提高公司營銷策略制定的精準(zhǔn)性、加快樓盤的銷售周期，完成銷售目標(biāo)，節(jié)約財(cái)務(wù)成本，可以使成都HJ置業(yè)公司的現(xiàn)行的營銷問題得到解決。
　　期望新的銷售