基于創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的高校科技企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、高校科技企業(yè)是我國企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系中最有活力的部分，推動了我國創(chuàng)新和知識型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，但面對動態(tài)的市場環(huán)境，缺乏創(chuàng)新營銷理念，不能充分發(fā)揮其絕對的技術(shù)優(yōu)勢。雖然對高校科技企業(yè)的研究已經(jīng)引起許多學(xué)者的關(guān)注，但是針對其營銷策略的研究較少，因此，缺乏營銷能力的高?？萍计髽I(yè)如何應(yīng)對動態(tài)、復(fù)雜的環(huán)境，從而追求卓越的發(fā)展成為本文研究和著力解決的問題。
　　 Webster和Morris等國外學(xué)者早就通過調(diào)查研究表明營銷人員“在思維和決策上創(chuàng)

2、新不夠并缺乏創(chuàng)業(yè)精神”，有必要將關(guān)注創(chuàng)新和風(fēng)險承擔(dān)的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向融入到營銷學(xué)科中，尤其是高科技行業(yè)。薛紅志和李劍力等國內(nèi)學(xué)者也都認(rèn)為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向作為應(yīng)對環(huán)境不確定性和復(fù)雜性的思維模式和行為方式，有必要對營銷職能進(jìn)行創(chuàng)業(yè)化改造，使其富有創(chuàng)業(yè)精神。因此，本文提出了用創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向的思維來審視高校科技企業(yè)的營銷實踐的構(gòu)思，并嘗試運(yùn)用了扎根理論與案例分析相結(jié)合的方法，首先對高?？萍计髽I(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，然后又對三家企業(yè)進(jìn)行了深入的分析，通過實地訪談?wù){(diào)研和

3、數(shù)據(jù)庫等途徑進(jìn)行資料搜集，并進(jìn)行了三級編碼分析，開放性編碼中將資料精煉為概念和范疇，其中共計編碼552個概念和76個范疇;關(guān)聯(lián)式編碼中發(fā)現(xiàn)和建立了概念類屬之間的關(guān)系，與研究問題最為相關(guān)的范疇被挑選出來，如企業(yè)特征、先動性、創(chuàng)新性、風(fēng)險承擔(dān)性、機(jī)會識別、資源整合、市場定位和品牌推廣等，通過因果條件串聯(lián)成分析的范式;選擇性編碼將選擇核心范疇——創(chuàng)業(yè)營銷，使其系統(tǒng)地和其它范疇予以聯(lián)系，并把概念化尚未發(fā)展完備的范疇補(bǔ)充整齊。由此對高?？萍计髽I(yè)的