基于ESPM導向的知識型企業(yè)營銷模式研究.pdf

1、從Jerome McCarthy在50年代末提出的4Ps(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)營銷策略到美國勞特朋針對4Ps存在的問題提出了4Cs(需求、成本、便利、溝通),以及近來美國學者Don E.Schultz提出了4Rs(關聯(lián)、反應、關系、回報)營銷側略,無非是如何有效、科學、快捷的為客戶傳遞價值. 項目營銷就是以項目為載體為客戶傳遞服務與價值,以項目為單位為客戶提供產(chǎn)品與服務.任何一個產(chǎn)品或服務從他的設計到最終價值的實現(xiàn)都可以看作

2、是一次項目營銷.通過有效的分工與組合形成項目價值交付系統(tǒng),以達到最大限度的滿足顧客需求以及項目整體系統(tǒng)利潤的最大化.企業(yè)是一個復雜動態(tài)開放的系統(tǒng),有效的項目管理活動必須能根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略要求,從企業(yè)整體角度出發(fā)整合企業(yè)范圍內(nèi)的所有項目管理活動,通過企業(yè)戰(zhàn)略項目管理(ESPM)實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標. 本文對知識型企業(yè)的特點進行分析中,在營銷中引入項目化的概念,將會使企業(yè)在營銷時更加專注目標,在完成項目任務更加注重時效性,在為客戶提供定制