卷入與框架效應(yīng)關(guān)系研究.pdf

1、人們期望理性的決策者應(yīng)該是不論在任何情況下都能夠做出中立的決策。然而,在實(shí)際的決策中,人們卻經(jīng)常因?yàn)槿鄙僦R(shí)、計(jì)算能力或者決策資源而難以達(dá)到理性行為?？蚣苄?yīng)就是一個(gè)非常有影響的“非理性”決策的例子。Kahneman和Tversky(1981)在研究亞洲疾病問題時(shí)發(fā)現(xiàn):在風(fēng)險(xiǎn)條件下如果問題以積極正面的形式表征,人們更傾向于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避;而當(dāng)問題以消極負(fù)面的形式表征時(shí),人們則更傾向于風(fēng)險(xiǎn)尋求。后來他們就將這種由于語義的改變而導(dǎo)致對(duì)同一問題的備

2、擇方案產(chǎn)生的偏好轉(zhuǎn)變的現(xiàn)象稱為框架效應(yīng)(framingeffect)。Levin(1998)等人將框架效應(yīng)分為三類:風(fēng)險(xiǎn)選擇框架效應(yīng)、特征(屬性)框架效應(yīng)、目標(biāo)選擇框架效應(yīng)。不同類型的框架效應(yīng)反映了信息編碼以及對(duì)正、負(fù)效價(jià)信息反應(yīng)方式上存在系統(tǒng)性差異,但結(jié)果都表現(xiàn)出了風(fēng)險(xiǎn)偏好的反轉(zhuǎn)。
　　 框架效應(yīng)的出現(xiàn)說明人類決策中有著明顯的缺點(diǎn)。但是也有研究發(fā)現(xiàn)框架效應(yīng)并不是一定會(huì)產(chǎn)生,關(guān)鍵是在什么條件下,對(duì)誰而言框架效應(yīng)最容易產(chǎn)生。隨著研

3、究的深入,人們?cè)絹碓疥P(guān)注決策加工,以期能夠完全解釋為什么和什么時(shí)候框架效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生。
　　 一些研究支持高卷入個(gè)體更有動(dòng)機(jī)對(duì)決策信息進(jìn)行詳細(xì)加工,因而不易受到框架形式的影響;低卷入個(gè)體動(dòng)機(jī)較弱,對(duì)決策信息加工較為淺顯,因而容易產(chǎn)生框架效應(yīng)。如Rothmaa和Salovey等(1993)研究表明,由于男女對(duì)信息的卷入程度不同,導(dǎo)致了不同性別對(duì)框架的加工深度不同,低卷入產(chǎn)生框架效應(yīng)。Donovan和Jalleh(2000)嬰兒疫苗的特

4、征框架的研究結(jié)果與之相似,他們發(fā)現(xiàn)低卷入被試更喜歡正性框架,有框架效應(yīng),而高卷入沒有產(chǎn)生框架效應(yīng)。Cheng和Wu(2010)的電子產(chǎn)品的特征框架研究中也發(fā)現(xiàn)高卷入不容易產(chǎn)生框架效應(yīng)。
　　 但是,也有很多研究者結(jié)論與上述研究不一致。如Rothman和Salovey(1997)發(fā)現(xiàn)高卷入條件下負(fù)面框架比正面框架更有效,低卷入條件下無顯著的框架效應(yīng);Nonovan等(1999)在漢堡肉的特征框架研究中發(fā)現(xiàn),在25%概率情況下,低卷

5、入(不太關(guān)心)沒有產(chǎn)生框架效應(yīng),高卷入(關(guān)心程度較強(qiáng))容易產(chǎn)生框架效應(yīng)。Fagley等(2010)發(fā)現(xiàn)高情感因素卷入更容易受到框架的影響,但實(shí)驗(yàn)中并沒有明確區(qū)分情感卷入和認(rèn)知卷入。而Thorsteinson等(2009)在駕駛問題決策情景研究中發(fā)現(xiàn)卷入并不是框架效應(yīng)的中介變量?？傊?到目前為止,卷入與框架效應(yīng)的關(guān)系還沒有定論性研究。以前研究多是關(guān)注卷入的程度,并將卷入單純劃分為高卷入和低卷入。Rothman和Salovey(1993)等

6、人的研究簡單的從卷入程度的角度探討了卷入與框架效應(yīng)的關(guān)系,但是對(duì)卷入的類型沒有進(jìn)行分析,也許正因此單純討論卷入程度與框架效應(yīng)關(guān)系的研究,使研究者之間的研究結(jié)論存在上述爭議。從卷入類型:認(rèn)知卷入和情感卷入角度的研究較少。Fagley等(2010)在研究中關(guān)注了情感因素會(huì)對(duì)框架決策問題產(chǎn)生影響,但是并沒有明確指出卷入類型的分類。這為進(jìn)一步明確卷入與框架效應(yīng)的關(guān)系提供了思路。本研究從卷入類型角度,考察卷入與框架效應(yīng)的關(guān)系,以期能夠進(jìn)一步明確卷

7、入與框架效應(yīng)的關(guān)系。
　　 針對(duì)以上問題和存在的爭議,我們制定了整個(gè)實(shí)驗(yàn)框架。首先進(jìn)行探索性實(shí)驗(yàn)研究,目的在于檢驗(yàn)卷入程度、卷入類型與框架效應(yīng)的關(guān)系。實(shí)驗(yàn)la是框架性質(zhì)(正面框架、負(fù)面框架)×2卷入程度(高、低卷入)被試問實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。自變量框架性質(zhì)和卷入程度是被試間變量,因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分?jǐn)?shù)。實(shí)驗(yàn)2a是框架性質(zhì)(正面框架、負(fù)面框架)×2卷入類型(高情感卷入、高認(rèn)知卷入)被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。自變量框架性質(zhì)和卷入類型是被試間變

8、量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分?jǐn)?shù)。被試從醫(yī)院招募有小孩并在12月大以內(nèi),正懷孕或者未來12個(gè)月想要孩子的女性或其伴侶作為高卷入被試;其他年齡相當(dāng)?shù)呐曰蚰行詾榈途砣氡辉?。?shí)驗(yàn)結(jié)果發(fā)現(xiàn):與高卷入相比,低卷入容易產(chǎn)生框架效應(yīng);而與高認(rèn)知卷入相比,高情感卷入容易產(chǎn)生框架效應(yīng)。進(jìn)一步明確了卷入與框架效應(yīng)的關(guān)系,不僅卷入程度會(huì)影響框架效應(yīng)的產(chǎn)生,卷入類型也會(huì)影響框架效應(yīng)的產(chǎn)生。
　　 其次,實(shí)驗(yàn)2、3、4探討高認(rèn)知卷入和高情感卷入是否

9、在加工方式上存在差異。實(shí)驗(yàn)預(yù)期高認(rèn)知卷入是一種分析型加工;高情感卷入是一種啟發(fā)式加工。
　　 實(shí)驗(yàn)2從直覺信心角度出發(fā),探討在直覺信心強(qiáng)弱不同時(shí),不同卷入條件與框架效應(yīng)的關(guān)系。直覺信心強(qiáng),在高情感卷入條件下,最容易產(chǎn)生框架效應(yīng),在高認(rèn)知卷入條件下,分析型加工和整體型加工相互抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)程度中等;直覺信心弱,在高認(rèn)知卷入情況下,最不容易產(chǎn)生框架效應(yīng),在高情感卷入情況下,兩種加工方式抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)的程度中等。實(shí)驗(yàn)是2框架性

10、質(zhì)(正面框架、負(fù)面框架)×2直覺信心(強(qiáng)直覺信心、弱直覺信心)×2卷入類型(高認(rèn)知卷入、高情感卷入)的被試間實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。自變量框架性質(zhì)、直覺信心、卷入類型是被試間變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分?jǐn)?shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):從發(fā)展趨勢上,與高認(rèn)知卷入相比,高情感卷入更容易產(chǎn)生框架效應(yīng)。
　　 實(shí)驗(yàn)3從個(gè)體差異角度,探討不同思維風(fēng)格,卷入類型與框架效應(yīng)的關(guān)系。偏好理性思維的個(gè)體,高認(rèn)知卷入時(shí),受到框架效應(yīng)的影響最小,最不易產(chǎn)生框架效應(yīng),在高情感

11、卷入時(shí),存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)可能性中等。偏好體驗(yàn)加工的個(gè)體,在情感卷入時(shí),最有可能產(chǎn)生框架效應(yīng):高認(rèn)知卷入時(shí),存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)可能性中等。實(shí)驗(yàn)2框架性質(zhì)(正面框架、負(fù)面框架)×2思維風(fēng)格(理性偏好、體驗(yàn)偏好)×2卷入類型(高認(rèn)知卷入、高情感卷入)的被試問設(shè)計(jì)。自變量框架性質(zhì)、思維風(fēng)格、卷入類型是被試間變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分?jǐn)?shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):偏好理性思維的個(gè)體,高認(rèn)知卷入時(shí)

12、,受到框架效應(yīng)的影響最小,最不易產(chǎn)生框架效應(yīng);在高情感卷入時(shí),存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)可能性中等。偏好體驗(yàn)加工的個(gè)體,在高情感卷入時(shí),最有可能產(chǎn)生框架效應(yīng);高認(rèn)知卷入時(shí),存在分析加工和整體加工的相互抵消,產(chǎn)生框架效應(yīng)可能性中等。
　　 實(shí)驗(yàn)4從提取簡易性角度,探討提取簡易不同時(shí),卷入類型與框架效應(yīng)的關(guān)系。在高認(rèn)知卷入、提取困難時(shí),最不易產(chǎn)生框架效應(yīng);在高情感卷入、提取容易時(shí),最容易受框架的影響。在高認(rèn)知卷入

13、提取容易時(shí)和高情感卷入提取困難時(shí),產(chǎn)生框架效應(yīng)的程度中等。實(shí)驗(yàn)是2框架性質(zhì)(正面框架、負(fù)面框架)×2提取簡易性(提取容易、提取困難)×2卷入類型(高認(rèn)知卷入、高情感卷入)的被試間設(shè)計(jì)。自變量框架性質(zhì)、提取簡易性、卷入類型是被試問變量。因變量是不同框架下產(chǎn)品的決策分?jǐn)?shù)。結(jié)果發(fā)現(xiàn):在高認(rèn)知卷入、提取困難時(shí),最不易產(chǎn)生框架效應(yīng);在高情感卷入、提取容易時(shí),最容易受框架的影響。在高認(rèn)知卷入提取容易時(shí)和高情感卷入提取困難時(shí),產(chǎn)生框架效應(yīng)的程度為中等