山西奧瑞公司市場營銷戰(zhàn)略及實踐研究.pdf

1、本文首先，力圖借鑒市場營銷戰(zhàn)略理論框架，對山西奧瑞公司發(fā)展的歷史階段進行梳理，對山西奧瑞的組織結構、人力資源、科技研發(fā)、市場營銷、主要產(chǎn)品等進行系統(tǒng)的研究。其次，針對山西奧瑞公司的市場營銷環(huán)境進行分析，得出其既有歷史悠久，技術力量較強；專業(yè)突出，主導產(chǎn)品鮮明等優(yōu)勢，面臨新醫(yī)改等帶來發(fā)展機遇、老齡化等帶來的行業(yè)增長、交叉使用的技術變化帶來新增需求等機遇，又有競爭實力還不夠強、產(chǎn)品序列還不夠完善、經(jīng)銷能力還有待加強、體制機制不夠靈活等劣勢，

2、面臨外國公司強力介入，醫(yī)療資源有限，輿論氛圍不友好等威脅，在此基礎上提出山西奧瑞的市場營銷戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方向。第三，針對市場營銷實踐中暴露出來的銷售渠道受到局限、產(chǎn)品線較為單一、銷售成本較高、銷售團隊建設還不夠等問題，提出：一是通過擴展多元化的銷售渠道，加強分銷渠道管理；二是不斷豐富產(chǎn)品線，加以產(chǎn)品分類管理；三是不斷降低銷售成本，抓好銷售成本管理；四是加強職業(yè)技能培訓，強化銷售團隊建設等建議。第四，為促進山西奧瑞市場營銷戰(zhàn)略早

3、日實現(xiàn)，提出要科學測算市場容量、努力提高市場占有率、加強產(chǎn)品銷售籌劃、強化產(chǎn)品銷售進程管理等保障機制。
　　論文主要創(chuàng)新點在于：一是通過借助PEST分析、五力模型分析、SWOT分析等方法深入分析影響市場營銷戰(zhàn)略推進的內(nèi)外部因素，把握優(yōu)化市場營銷戰(zhàn)略的重點與難點；二是從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等市場營銷戰(zhàn)略角度，針對銷售渠道、產(chǎn)品線、銷售成本、銷售團隊等重點環(huán)節(jié)和重點領域存在的問題進行剖析并擬定改進措施；三是從市場容量