A公司Z產品本土化營銷策略研究.pdf

1、在企業(yè)國際競爭越來越激烈，市場需求差異化趨勢逐漸明顯的背景下，A跨國化工企業(yè)在中國依然采取全球標準化營銷策略，為克服其主要產品Z營銷策略“水土不服”的問題，在國際市場營銷理論的支持下，通過對A公司管理層進行深度訪談和內部資料的搜集與整理，以期找到適合A公司的本土化營銷策略，從而持續(xù)維持A公司Z產品的競爭力。
　　本文通過對A公司所面臨的宏觀經濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境進行分析之后，發(fā)現(xiàn)A公司Z產品面臨著越來越激烈的市場競爭和越來越嚴厲的環(huán)保

2、法規(guī)。雖然A公司具有良好的技術服務優(yōu)勢，該產品下游大客戶資源也十分豐富，但是A公司Z產品在中國沒有建立起品牌優(yōu)勢，銷售渠道過度依賴貿易商，單一的成本定價造成訂單大量流失或者大量簽入，包裝規(guī)格不符合中國本地客戶需求等缺點。因此，A公司Z產品的中國本土化營銷策略應該利用技術優(yōu)勢加強產品品牌本地化建設，根據(jù)中國國情進行戰(zhàn)略渠道本地化聯(lián)盟建設，同時開展有針對性的渠道促銷，合理配置渠道資源。根據(jù)中國Z產品目前的市場進行區(qū)域劃分價格體系，并綜合考慮