提高消費(fèi)者感知價(jià)值的研究——以DRF超市為例.pdf

1、隨著外資超市不斷的涌入中國(guó),大型超市面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。為了在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,超市的內(nèi)部管理,包括其品牌建設(shè)、價(jià)格策略、消費(fèi)者忠誠(chéng)度等顯得越來(lái)越重要,尤其是其促銷(xiāo)策略、消費(fèi)者忠誠(chéng)等給消費(fèi)者帶來(lái)的良好印象將是一種無(wú)形資產(chǎn),能給超市帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。
　　作為一家外資的零售企業(yè),雖然 DRF引進(jìn)了更具國(guó)際觀的營(yíng)運(yùn)管理模式,為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步,但是對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值感知的研究及其如何制定合理有效的價(jià)格策略的思考則是永無(wú)止境

2、的。
　　本文對(duì)直接打折和現(xiàn)金返還兩種促銷(xiāo)方式從消費(fèi)者的感知方面進(jìn)行了深入探討。首先根據(jù)前人的經(jīng)驗(yàn)等得出了對(duì)比性的價(jià)格、感知獲得價(jià)值、交易價(jià)值及購(gòu)買(mǎi)意愿之間互相作用的假設(shè)模型。然后用方差分析和回歸分析得出結(jié)論:即使在相同的銷(xiāo)售價(jià)格的情況下,消費(fèi)者寧可選擇直接打折的方法也不愿意選擇直接返現(xiàn)的方式。
　　另外,消費(fèi)者的收入支出水平對(duì)其感知有一定程度的影響,與其年齡也有一定的相關(guān)性。所以,選擇不同的價(jià)格促銷(xiāo)方式還得關(guān)注目標(biāo)顧客群的