包商銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有著市場(chǎng)容量大、風(fēng)險(xiǎn)低、業(yè)務(wù)范圍廣泛、經(jīng)營(yíng)收入穩(wěn)定等特點(diǎn)，目前已逐漸成為各大商業(yè)銀行收入和利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源。但是由于個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)在近幾年同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且外資銀行的國(guó)內(nèi)理財(cái)業(yè)務(wù)的開(kāi)展，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行在面對(duì)著雙重壓力。根據(jù)自身發(fā)展需求，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推出各種形式的個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和專(zhuān)有品牌產(chǎn)品。就目前而言，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)已成為一個(gè)熱門(mén)話(huà)題，中國(guó)的商業(yè)銀行怎樣有效的營(yíng)銷(xiāo)理財(cái)產(chǎn)品對(duì)于自身及客戶(hù)均有著非常重要的意義。
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2、紹了個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品的相關(guān)概念，運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、產(chǎn)品組合理論、生命周期理論，結(jié)合瑞士、美國(guó)和日本等國(guó)外商業(yè)銀行理財(cái)營(yíng)銷(xiāo)的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)包商銀行個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略現(xiàn)狀進(jìn)行分析。通過(guò)SWOT分析法，分析包商銀行開(kāi)展個(gè)人金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及外部環(huán)境的威脅、機(jī)會(huì)。最后，基于上述分析的基礎(chǔ)，提出包商銀行目前在個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題，并提出了為包商銀行開(kāi)展個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品針對(duì)性的優(yōu)化策略和改進(jìn)方案。最終得出包商銀行理財(cái)產(chǎn)品采用市場(chǎng)細(xì)