包商銀行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、個人理財產(chǎn)品有著市場容量大、風(fēng)險低、業(yè)務(wù)范圍廣泛、經(jīng)營收入穩(wěn)定等特點，目前已逐漸成為各大商業(yè)銀行收入和利潤增長的重要來源。但是由于個人理財業(yè)務(wù)在近幾年同業(yè)競爭較為激烈，且外資銀行的國內(nèi)理財業(yè)務(wù)的開展，國內(nèi)商業(yè)銀行在面對著雙重壓力。根據(jù)自身發(fā)展需求，國內(nèi)商業(yè)銀行紛紛推出各種形式的個人理財產(chǎn)品和專有品牌產(chǎn)品。就目前而言，個人理財業(yè)務(wù)已成為一個熱門話題，中國的商業(yè)銀行怎樣有效的營銷理財產(chǎn)品對于自身及客戶均有著非常重要的意義。
　　本文介

2、紹了個人理財產(chǎn)品的相關(guān)概念，運用目標(biāo)市場營銷理論、產(chǎn)品組合理論、生命周期理論，結(jié)合瑞士、美國和日本等國外商業(yè)銀行理財營銷的成功經(jīng)驗，對包商銀行個人金融產(chǎn)品營銷策略現(xiàn)狀進行分析。通過SWOT分析法，分析包商銀行開展個人金融產(chǎn)品營銷的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢以及外部環(huán)境的威脅、機會。最后，基于上述分析的基礎(chǔ)，提出包商銀行目前在個人理財產(chǎn)品營銷上存在的問題，并提出了為包商銀行開展個人理財產(chǎn)品針對性的優(yōu)化策略和改進方案。最終得出包商銀行理財產(chǎn)品采用市場細(xì)