中信銀行個人理財業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、自加入WTO以來，我國商業(yè)銀行間市場競爭極為激烈，各類新興業(yè)務(wù)創(chuàng)新層出不窮。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，居民收入水平的整體提高，商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)需求快速提升。目前，我國商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)市場初步發(fā)展成為產(chǎn)品體系完善、業(yè)務(wù)創(chuàng)新迅速、市場競爭激烈的銀行新興業(yè)務(wù)之一。為滿足客戶不斷增長的投資理財需求及提升銀行利潤的增長，研究商業(yè)銀行個人理財業(yè)務(wù)中所遇到的營銷問題，提出符合市場發(fā)展的營銷策略，對商業(yè)銀行個人理財市場的健康穩(wěn)步發(fā)展具有較為重要的意義

2、。
　　本文以中信銀行個人理財業(yè)務(wù)為案例，分析了國內(nèi)外商業(yè)銀行理財業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，研究中信銀行在發(fā)展個人理財業(yè)務(wù)方面所具備的資源、能力及理財業(yè)務(wù)營銷策略，并從微觀層面暨可操作性的角度探討其開展個人理財業(yè)務(wù)的市場營銷實施策略。主要內(nèi)容包括：首先，介紹我國商業(yè)銀行銀行個人理財業(yè)務(wù)的相關(guān)概念；第二，分析中信銀行個人理財業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀；第三，以中信銀行個人理財業(yè)務(wù)為分析案例，使用SWOT分析方法，根據(jù)其發(fā)展環(huán)境、自身的實力及特點，通過對外部環(huán)境

3、中的機會、威脅和內(nèi)部資源中優(yōu)勢、劣勢的分析，全面把握中信銀行個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展現(xiàn)實，歸納出個人理財業(yè)務(wù)發(fā)展目標；第四，對中信銀行個人理財業(yè)務(wù)進行市場細分，選擇目標市場，進行產(chǎn)品競爭定位，提出差異化營銷策略建議；最后，在產(chǎn)品策略，價格策略，渠道策略，促銷策略四個方面對中信銀行個人理財業(yè)務(wù)進行營銷組合策略研究。本文通過對中信銀行個人理財業(yè)務(wù)的產(chǎn)品特點、銀行資源、營銷環(huán)境等因素進行分析，從市場細分、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、廣告宣傳、交叉營銷等方面有