包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)營銷策略研究.pdf

1、眾所周知，社會主義新農(nóng)村的經(jīng)濟建設(shè)是要建立農(nóng)民增收長效機制，國家千方百計的創(chuàng)造機會來增加農(nóng)民的收入，實現(xiàn)農(nóng)民向富裕的道路發(fā)展，是時代進步和構(gòu)建社會主義和諧社會的必然要求。其中，為農(nóng)村客戶提供適合、優(yōu)質(zhì)的信貸服務(wù)更是提高農(nóng)民生活水平和促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要因素。隨著利率市場化和商業(yè)銀行網(wǎng)點向農(nóng)村地區(qū)的不斷下沉及互聯(lián)網(wǎng)金融的來勢洶洶，農(nóng)村信貸市場競爭日趨激烈。商業(yè)銀行為了在激烈的競爭發(fā)展中立于不敗之地，不得不重新審視自己的目標(biāo)客戶群體，制定

2、符合自己發(fā)展的營銷策略。本文以包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)營銷為對象，通過運用“4P”、“SOWT分析”、波特五力模型等營銷理論、通過市場調(diào)研，結(jié)合包商銀行實際情況，詳細分析包商銀行農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)所處的宏觀與微觀營銷環(huán)境，總結(jié)出適用于農(nóng)村小額信貸業(yè)務(wù)開展的營銷模型。
　　本論文結(jié)論是:農(nóng)村小額信貸營銷是一項系統(tǒng)工程，商業(yè)銀行在戰(zhàn)略層面要有明確的目標(biāo)客戶群體定位及清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，要對內(nèi)、外部環(huán)境，自身優(yōu)、劣勢，所面臨的機遇與挑戰(zhàn)有