我國(guó)公募基金公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、現(xiàn)代科學(xué)的發(fā)展，讓互聯(lián)網(wǎng)變得更安全、更快捷、更高速，這標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的經(jīng)濟(jì)模式同樣得到了更大的改變，在基金行業(yè)也是如此。投資者隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境、生活方式、思維模式、行為規(guī)范的根本性改變，加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，基金公司的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷環(huán)境也都發(fā)生了變化。一方面通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，基金公司可以更快速的將基金的宏觀信息、產(chǎn)品信息、理財(cái)課程等傳遞給境內(nèi)外的投資者，另一方面也可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行基金的認(rèn)購(gòu)，另外還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行基金公司和基金產(chǎn)品

2、的推廣，吸引更多的投資者關(guān)注，獲得營(yíng)銷影響，從而帶來(lái)投資者的認(rèn)購(gòu)。
　　和所有行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式一樣，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式多樣化的現(xiàn)在，如何搭建一個(gè)比較好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，如何運(yùn)用多種的營(yíng)銷模式創(chuàng)造出“1+1＞2”的效果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要思考的關(guān)鍵，也是現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的主流。
　　本文先從大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中對(duì)普通企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念、特點(diǎn)、模式、存在的問(wèn)題和解決方案進(jìn)行了全面的闡述，充分了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)。在公募基金公司的營(yíng)銷推廣方面

3、，其傳統(tǒng)銷售渠道是基金直銷、銀行等金融機(jī)構(gòu)代銷，但公募基金百分之百都建有自己的網(wǎng)站，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為公司帶來(lái)基金的銷售則是關(guān)鍵，近些年來(lái)，公募基金公司在網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)直銷上都取得了不小的成就，但是并不是十全十美的，還存在一些誤區(qū)。雖然基金公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)的法律法規(guī)尚不完善，但是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以取得更好的營(yíng)銷成果，是公司的主要發(fā)展方向是必然的，因此，我們需要探討的是公募基金公司如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
　　本文同時(shí)選用了M基金公司為主要

4、案例，對(duì)M公司如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略，如何運(yùn)用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)手段如網(wǎng)站、搜索引擎、BBS社區(qū)、QQ群、微信、微博等，如何將這些手段共同建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，基民的網(wǎng)購(gòu)行為有什么特性，針對(duì)這些情況M公司如何做到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合等問(wèn)題進(jìn)行了深入探討。
　　本文重點(diǎn)探討了兩個(gè)主要問(wèn)題;1、網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)代化對(duì)現(xiàn)代企業(yè)和基金公司營(yíng)銷帶來(lái)的影響和沖擊;2、M公司如何利用網(wǎng)絡(luò)做好全面營(yíng)銷，以達(dá)到基金網(wǎng)絡(luò)直銷。本篇論文理論聯(lián)系實(shí)際，從實(shí)例出發(fā)，探索基金公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷