我國中小型公募基金公司營銷策略探析——基于H公司的研究.pdf

1、我國的基金行業(yè)起步較晚，相比基金的誕生來說要晚一個多世紀(jì)，比較下來還相對年輕。但從1998年我國第一只封閉式基金成立開始到現(xiàn)在，經(jīng)過了20多年的迅猛發(fā)展，成就也是相當(dāng)顯著。然而目前國內(nèi)基金行業(yè)也存在諸多問題，尤其對于中小型基金公司來說更為嚴(yán)峻。主要問題表現(xiàn)為：第一，行業(yè)絕大多數(shù)市場份額被大型基金公司所控制，中小型公司的生存空間受到壓縮。第二，中小型基金公司的盈利面臨困難及挑戰(zhàn)。其主營業(yè)務(wù)占比較大的債券類基金和貨幣類基金的收益率偏低，原本

2、毛利率高的偏股型基金因證券市場的常年低迷，市場份額不斷萎縮,不僅難以獲利，而且大量投資者也難言解套。第三，中小型基金受到潛在競爭者、替代產(chǎn)品、議價能力被壓制三方面的挑戰(zhàn)，生存環(huán)境不容樂觀。
　　本文將通過運(yùn)用所學(xué)的理論知識，并結(jié)合實際工作經(jīng)驗，深入分析中小型基金公司營銷策略中面臨的問題，探討產(chǎn)生問題的原因，并嘗試提出能夠更好解決這些問題的方法途徑。本文主要由四部分組成，首先通過對中外基金業(yè)發(fā)展軌跡進(jìn)行對比來回顧整理基金行業(yè)的發(fā)展脈

3、絡(luò)。其次，文章從基金公司的競爭環(huán)境、基金產(chǎn)品面臨的挑戰(zhàn)、基金公司在定價議價上的挑戰(zhàn)等三方面來系統(tǒng)論證我國中小型基金公司的發(fā)展現(xiàn)狀、問題及原因。再次，根據(jù)這些問題提出有針對性的解決方案和建議。最后，本文對FOF類基金產(chǎn)品進(jìn)行案例分析，論證中小型基金公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新發(fā)展來打破困境、實現(xiàn)突破性發(fā)展的路徑及其可行性，并提供解決方法的對比。本文作者希望通過本文的論證分析為中小型基金公司的營銷戰(zhàn)略提供有價值的參考和建議，幫助有效解決其面臨的問題，最