上海開利運(yùn)輸冷凍公司大客戶的營銷策略研究.pdf

1、民以食為天，食以安為先。食品存儲(chǔ)和運(yùn)輸中的冷鏈問題是食品安全的一個(gè)重要方面。
　　本文立足上海開利運(yùn)輸冷凍公司，以中國目前的冷鏈物流行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和運(yùn)營模式為背景，以本公司的大客戶營銷策略為研究對(duì)象，通過對(duì)大客戶營銷策略的研究，旨在篩選出上海開利運(yùn)輸冷凍公司的幾類大客戶，制定符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的大客戶營銷策略，以提高公司的銷售業(yè)績，增加公司的利潤，提升公司形象及市場(chǎng)影響力。
　　第一章闡明了本文的研究背景、意義、內(nèi)容、思路和方法

2、。
　　第二章是關(guān)于大客戶營銷的文獻(xiàn)綜述，包括三部分：關(guān)于大客戶的介紹、關(guān)于大客戶營銷策略的介紹以及營銷策略的整合。
　　第三章介紹開利公司及運(yùn)輸冷藏車的生產(chǎn)和銷售模式，確定了開利公司的三類客戶，即運(yùn)輸冷機(jī)銷售經(jīng)銷商、冷藏車改裝廠和冷鏈物流公司。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和開利公司具體情況，確定考核客戶的十個(gè)指標(biāo)，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)的重要程度賦予不同的權(quán)重，然后對(duì)某個(gè)客戶的這十個(gè)指標(biāo)進(jìn)行量化考核，最后加權(quán)求和，根據(jù)最終的得分高低，篩選出開利公司