LED市渠道設(shè)計(jì)與風(fēng)險(xiǎn)管理研究.pdf

1、近年來(lái)，低碳經(jīng)濟(jì)、綠色經(jīng)濟(jì)已成為社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)。這無(wú)疑給LED照明等節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大機(jī)遇，光電產(chǎn)業(yè)也由此被稱為是“21世紀(jì)最具發(fā)展前景的朝陽(yáng)行業(yè)”。但由于我國(guó)目前LED照明產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，原材料成本和產(chǎn)品價(jià)格偏高，而且產(chǎn)品在光通量、散熱、顯色指示等方面的技術(shù)還有待進(jìn)一步完善和提高，致使LED照明產(chǎn)品缺乏可替代性，市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售模式比較特殊，還無(wú)法進(jìn)行正常、規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)。因此，針對(duì)目前我國(guó)的節(jié)能減排政策環(huán)境

2、和LED照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，本文提出進(jìn)行我國(guó)LED市場(chǎng)渠道設(shè)計(jì)和風(fēng)險(xiǎn)管理研究，進(jìn)而引導(dǎo)我國(guó)LED照明企業(yè)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到科學(xué)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展的目標(biāo)，并加速LED照明產(chǎn)品替代白熾燈等傳統(tǒng)光源的進(jìn)程。
　　 本文通過(guò)對(duì)LED照明市場(chǎng)、技術(shù)、國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、用戶需求情況的分析，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)上提出了適合目前LED照明企業(yè)發(fā)展的五個(gè)渠道戰(zhàn)略。即以市政工程項(xiàng)目帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、通過(guò)合同能源管理開(kāi)展室內(nèi)照明改造、設(shè)立分銷(xiāo)渠道(即招募

3、加盟商、代理商和經(jīng)銷(xiāo)商)、推廣實(shí)施整城照明節(jié)能改造和以基地建設(shè)投資帶動(dòng)市場(chǎng)拓展的渠道建設(shè)戰(zhàn)略。同時(shí)通過(guò)對(duì)在渠道建設(shè)過(guò)程中，可能產(chǎn)生的政治風(fēng)險(xiǎn)、政府決策風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)性風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，以及對(duì)在“十二五”時(shí)期照明市場(chǎng)及渠道建設(shè)發(fā)展的預(yù)測(cè)、對(duì)LED企業(yè)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測(cè)，提出了在今后LED照明企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，防范風(fēng)險(xiǎn)的主要措施。
　　 本文在寫(xiě)作過(guò)程中，通過(guò)采用訪問(wèn)調(diào)查、網(wǎng)上搜索查詢、文獻(xiàn)研究、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、個(gè)案研究等方式方法，并引用波特五

4、力模型、SWOT分析模型、PEST分析模型，比較全面的對(duì)LED照明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的內(nèi)部和外部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析研究。從而提出了通過(guò)企業(yè)預(yù)警機(jī)制的建立、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的選擇、營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變、銷(xiāo)售管理模式的制訂、能動(dòng)反應(yīng)機(jī)制的建立等防范風(fēng)險(xiǎn)的主要措施，力求使LED照明企業(yè)明確自己所處的環(huán)境、存在的問(wèn)題、今后的發(fā)展方向和應(yīng)當(dāng)采取的措施，從而指導(dǎo)LED照明企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，壯大我國(guó)LED照明企業(yè)的整體實(shí)力，推動(dòng)我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)在科技、渠道建設(shè)、市場(chǎng)

5、把控能力方面上升到一個(gè)新的臺(tái)階和水平。
　　 本文通過(guò)對(duì)我國(guó)LED照明市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)和控制的分析和研究，證明我國(guó)的LED照明產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家“十二五”規(guī)劃及節(jié)能減排強(qiáng)大政策指引下，其技術(shù)和市場(chǎng)潛力巨大，產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊。對(duì)于LED照明企業(yè)發(fā)展來(lái)講，既是一次機(jī)遇，又是一次挑戰(zhàn)。只有實(shí)事求是的靈活運(yùn)用LED市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，建立一套科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，通過(guò)選擇和建立在本文中提出的各種防范風(fēng)險(xiǎn)措施，規(guī)避和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可能帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)，LE