軟件企業(yè)渠道風險預警管理研究.pdf

1、軟件產(chǎn)業(yè)是當今世界上增長最快的朝陽產(chǎn)業(yè)之一，并且越來越成為國家之間競爭的焦點。發(fā)達國家已經(jīng)將軟件與信息網(wǎng)絡優(yōu)勢，作為其全球競爭的戰(zhàn)略制高點。中國軟件業(yè)在黑暗中摸索了十幾年，尤其是1997年之后逐步走上成熟、穩(wěn)重的發(fā)展之路。2000年，國務院18號文件《鼓勵軟件產(chǎn)業(yè)和集成電路產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干政策》、國務院辦公廳47號文件《振興軟件產(chǎn)業(yè)行動綱要(2002～2005年)》相繼出臺、落實，讓中國軟件產(chǎn)業(yè)迎來了歷史上最好的發(fā)展時期。隨著政府電子政務

2、及中國中小企業(yè)信息化建設蓬勃開展與深入推進，中國軟件市場恢復性調(diào)整初見成效。各大中型軟件企業(yè)抓住這個大好的市場契機，加大力度進行相關軟件產(chǎn)品的市場營銷，力爭分得更大的蛋糕。于是，在現(xiàn)有的市場環(huán)境下，建設適合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的軟件營銷渠道就變得非常關鍵，得渠道者得天下，這已經(jīng)成為IT行業(yè)的不傳之秘。
　　 我國軟件市場的結構及其特點，決定了我國軟件企業(yè)的競爭側重點應當是營銷渠道的建設與管理。近年來，軟件市場的競爭使得渠道的作用日益突

3、出，同時統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得軟件渠道競爭已經(jīng)進入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)渠道面臨著更多更大的風險。渠道的重要性以及難以控制性的特點，使得渠道風險預警管理工作對軟件企業(yè)的發(fā)展有重要意義。
　　 目前，我國軟件企業(yè)的渠道研究還缺乏系統(tǒng)的理論指導，對于軟件企業(yè)渠道風險預警管理研究更沒有一套系統(tǒng)的評價方法?；诖?，本文將營銷風險及預警管理理論和渠道管理理論相結合，在此基礎上