網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷塑造B2B品牌研究.pdf

1、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)42.1％[1]。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，客戶的行為和購(gòu)買決策都嚴(yán)重受互聯(lián)網(wǎng)的影響，客戶的購(gòu)買行為方式已經(jīng)從AIDMA（Attention注意、Interest興趣、Desire欲望、Memory記憶、Action行動(dòng)到AISAS（Attention注意、Interest興趣、Search搜索、Action（行動(dòng)）、Share（分享）轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在B2C

2、行業(yè)已經(jīng)應(yīng)用得如火如荼，但是國(guó)內(nèi)很多B2B企業(yè)還沒(méi)有充分意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要性，或者不知道怎樣開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。而國(guó)際知名企業(yè)，如IBM、思科、INTEL、微軟等，都非常重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，而且通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這種快捷、便宜、互動(dòng)性強(qiáng)的媒介，在營(yíng)銷和品牌建設(shè)方面取得了重要的成果。目前研究B2B企業(yè)營(yíng)銷的文章寥寥無(wú)幾，而專門(mén)研究B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的論文更少，但是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及與發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷將是今后的一個(gè)重大趨勢(shì)。
　　本文以此為切入點(diǎn)，通過(guò)

3、理論研究、案例分析這兩種方法來(lái)研究，通過(guò)研究最新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和B2B營(yíng)銷理論，結(jié)合在B2B網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷方面比較成功的優(yōu)秀企業(yè)案例，如IBM、思科、國(guó)內(nèi)的八百客，探討國(guó)內(nèi)的B2B企業(yè)如何利用網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷塑造B2B品牌，最后得出通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體，擴(kuò)大品牌知名度和覆蓋度;通過(guò)公關(guān)、新聞、案例，建立品牌可信度;通過(guò)電子郵件和社會(huì)化媒體營(yíng)銷，建立和維護(hù)客戶，提高品牌忠誠(chéng)度;通過(guò)這三個(gè)步驟來(lái)塑造B2B品牌，并以國(guó)內(nèi)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷塑造B2B品牌的成功

4、企業(yè)案例具體闡述了網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷塑造B2B品牌策略，理論聯(lián)系實(shí)際，為國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供了一套方法。本文在研究課題、營(yíng)銷工具上具有一定創(chuàng)新。研究課題上目前專門(mén)研究B2B網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷和品牌的課題還沒(méi)有;因此本人在通過(guò)搜尋國(guó)內(nèi)所有關(guān)于B2B網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷資料的基礎(chǔ)上，進(jìn)行分析和總結(jié)，得出自己的一套系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷塑造B2B企業(yè)策略，這對(duì)B2B企業(yè)營(yíng)銷的理論和實(shí)踐方面都有一定積極的意義;在營(yíng)銷工具方面引入新興的社交媒體營(yíng)銷研究，如新浪微博