基于逆向拍賣的供應商選擇策略研究.pdf

1、逆向拍賣(Reverse auction)指拍賣者是需求方而競標者是供給方時的拍賣,是傳統(tǒng)拍賣的逆向形式。大量商業(yè)實踐證明,當存在多個供應商競爭有限的供應機會時,采購方利用逆向拍賣機制選擇供應商和采購產品,可以激勵供應商積極參與競爭,使得采購方在識別效率最高的供應商的同時獲得質量最優(yōu)、價格最低的零部件或產品,提高采購方的采購效率。盡管目前已有不少利用逆向拍賣進行供應商選擇的理論研究,但還存在以下不足:已有研究往往假設采購方在實施逆向拍賣

2、前已經確定好產品的訂購數量、訂購時間、質量水平,或者假設采購方需要委托供應商完成的任務是某項不可分割的工程(或服務)項目,此時訂購數量被單位化,但是因為市場對產品需求的不確定性不斷增加,采購方(零售或制造企業(yè))在利用逆向拍賣選擇供應商和確定采購價格前,還不能夠確定產品的最優(yōu)訂購數量、最優(yōu)訂購時間,原因在于企業(yè)的訂購決策(訂購數量、訂購時間等)會依賴于隨機需求的特征和逆向拍賣的結果(產品的采購價格或產品的其它指標).因此企業(yè)要在利用逆向拍

3、賣選擇供應商和確定產品價格或產品的其它指標的同時,還要進行采購數量(或訂購時間)的決策。以往的研究成果還不能夠很好地解決企業(yè)所面臨的這種決策問題,因此本論文在企業(yè)一方面面臨隨機市場需求,另一方面面臨多個供應商參與產品供應權的競爭時,利用拍賣及逆向拍賣的基本原理,進行基于逆向拍賣的供應商選擇策略研究。
　　 論文的主要研究內容包括,當企業(yè)關注采購成本時,研究逆向拍賣中基于供應價格競爭的供應商選擇策略;當企業(yè)關注供應商的快速反應能力

4、時,研究逆向拍賣中基于提前期競爭的供應商選擇策略,和基于供應能力競爭的供應商選擇策略;最后研究了逆向拍賣中基于生產可靠性競爭的供應商選擇策略。
　　 論文共分為七章,其中第一章闡述了研究背景和研究意義、研究的主要內容和研究思路,并闡明了本文的創(chuàng)新點;第二章對有關拍賣與逆向拍賣,基于逆向拍賣的供應商選擇策略,企業(yè)的訂購決策模型以及相關的研究文獻進行了綜述。
　　 第三章研究了逆向拍賣中基于供應價格競爭的供應商選擇策略。首先

5、通過分析需求確定條件下供應商的均衡競標策略,闡明了基于供應價格競爭選擇供應商的基本原理。設企業(yè)的年度采購總量確定,企業(yè)的訂購批量決策和供應商的競爭投標決策相互依賴,利用逆推法確定了供應商在公開逆向拍賣或者密封逆向拍賣下的均衡競標策略、企業(yè)的最優(yōu)訂購批量策略和企業(yè)的最小期望成本,并進行了數值和靈敏度分析。接著設企業(yè)面臨隨機的市場需求,在企業(yè)和多個供應商之間的斯坦格博格博弈中,分析了企業(yè)根據隨機需求特征和利用逆推法得到的最低供應價格的期望值

6、確定的最優(yōu)訂購數量;分析了企業(yè)邀請多個供應商參與競價,根據供應價格競爭選擇供應商的策略。
　　 提出了基于采購合同菜單的供應商選擇策略,企業(yè)通過精心設計含產品供應價格與供應數量的采購合同菜單,要求多個供應商從合同菜單中選擇對其最優(yōu)的采購合同,企業(yè)根據供應商對合同的選擇,識別出生產成本最低的供應商,并按照其選擇的采購合同中約定的供應價格和供應數量進行訂購,改進后的供應商選擇策略能夠提高企業(yè)的期望利潤。最后在利用采購合同菜單選擇供應

7、商的基礎上,結合季節(jié)產品所具有的單周期隨機需求特征,建議企業(yè)向獲勝供應商補充提供一份期權合同,激勵獲勝供應商在采購合同約定的供應數量基礎上增加供應數量,提高企業(yè)和獲勝供應商的期望利潤,并通過數值分析對幾種供應商選擇策略進行了比較分析。
　　 第四章研究了逆向拍賣中基于提前期與供應數量競爭的供應商選擇策略。實踐表明,企業(yè)對隨機需求進行預測的時間點越接近銷售季節(jié),對隨機需求預測的精度就越高。因此,企業(yè)的生產或訂購決策的時問點應該越接

8、近銷售季節(jié)越好。當多個供應商參與產品供應機會的競爭時,供應商提供的訂貨提前期長短將是企業(yè)關注的焦點。本章在壓縮訂貨提前期將增加供應商的生產成本,且企業(yè)與多個供應商之間關于與壓縮提前期相關的成本參數信息不對稱條件下,提出了基于訂貨提前期競爭的供應商選擇策略。企業(yè)設計以訂貨提前期和該訂貨提前下的訂購數量為自變量的轉移支付函數,供應商以能夠提供的訂貨提前期參與競標,企業(yè)將選擇競標值最低的供應商。通過該策略,企業(yè)能夠選擇到效率最高的供應商,并獲

9、得最短的訂貨提前期。最后假設企業(yè)與多個供應商之間關于正常生產時的成本參數以及與壓縮提前期相關的成本參數都存在信息不對稱,且兩種成本相互獨立時,研究了基于供應數量競爭的供應商選擇策略,企業(yè)可以從多個供應商中選擇綜合成本最低的供應商,同時確定了企業(yè)的最優(yōu)訂貨提前期和供應數量。
　　 第五章研究了逆向拍賣中基于供應能力競爭的供應商選擇策略。本章假設到達企業(yè)處的客戶需求是穩(wěn)態(tài)隨機需求流,且有多個供應商參與產品供應機會的競爭,企業(yè)與供應商

10、之間關于維持供應能力的成本參數信息不對稱。企業(yè)設計以供應能力為白變量的轉移支付函數,供應商根據轉移支付函數和成本參數選擇愿意投入的供應能力參與投標,成本參數最低的供應商將以最高的供應能力參與投標并獲勝,該機制能夠幫助企業(yè)選擇效率最高的供應商并獲得最優(yōu)的供應能力。
　　 隨后設計了拍賣寄售合同的方法,給出了基于與供應能力相關的通道費競爭的供應商選擇策略。企業(yè)精心設計一份寄售合同,包含以供應商的供應能力為自變量的收益共享比例函數,并

11、將此寄售合同當作一份標的物在多個供應商之間進行拍賣。供應商對寄售合同能夠帶來的銷售收入進行估值,并以其所估計的價值參與競標,競標價最高的供應商獲勝,并提前支付一定的通道費給企業(yè)以獲得寄售資格。該策略對制造或零售行業(yè)中,強勢企業(yè)向供應商收取通道費的現象給出了理論解釋。
　　 第六章研究了逆向拍賣中基于生產可靠性競爭的供應商選擇策略。具有市場核心地位的企業(yè),為確保其生產不被中斷,要求供應商提前為企業(yè)準備一定數量的合格零部件。當多個供

12、應商參與供應機會的競爭時,即使投入相同的成本,可靠性較低的供應商得到一件合格產品將產生較高的生產成本,因此生產可靠性的高低(決定了生產成本)將是企業(yè)選擇供應商的重要標準。
　　 本章首先在企業(yè)與供應商間關于生產可靠性參數信息不對稱條件下,分析了企業(yè)的供應商選擇策略。企業(yè)設計含有以生產可靠性為自變量的供應價格與供應數量函數的采購合同菜單,讓參與競爭的多個供應商選擇對其最優(yōu)的采購合同,企業(yè)根據供應商的選擇判斷其生產可靠性的高低,從而

13、選擇生產可靠性最高的供應商,并利用機制設計原理得到了選擇供應商的最優(yōu)采購合同菜單。接著分析了當企業(yè)和供應商都不知道生產可靠性參數的精確值時的供應商選擇策略,企業(yè)首先通過比較供應商提交的生產可靠性參數所在的區(qū)間來選擇供應商,并要求獲勝供應商提交一筆壟斷費用,隨后企業(yè)要求獲勝供應商在正式生產后,報告其真實的生產可靠性參數,并根據此參數和所報告的估計區(qū)間確定單位產品的價格和預定的零部件數量,最后設計出了選擇供應商的最優(yōu)采購合同菜單。
　

14、　 第七章對全文的結論進行了總結,并指出了本文研究的不足和進一步研究的方向。
　　 本文的創(chuàng)新點主要體現在以下幾個方面。
　　 一、首次分析了在利用采購合同菜單選擇供應商之后的協(xié)調問題,提出了激勵獲勝供應商以增加供應鏈系統(tǒng)利潤的策略,而以往基于逆向拍賣的供應商選擇研究并沒有考慮使供應鏈系統(tǒng)利潤達到最優(yōu)的協(xié)調策略。
　　 當有多個供應商競爭供應權且企業(yè)同時面臨單周期的隨機需求時,首次分析了企業(yè)利用采購合同菜單選擇

15、供應商后的協(xié)調問題。企業(yè)根據精心設計的采購合同菜單選擇生產成本最低的供應商,此時的訂貨策略并沒有使供應鏈系統(tǒng)達到最優(yōu)。鑒于企業(yè)面臨的隨機需求環(huán)境,建議企業(yè)補充提交一份期權合同給獲勝供應商,激勵獲勝供應商在采購合同約定的供應數量的基礎上,增加產品的供應數量并承擔一定的風險,對增加的部分,按照補充設計的期權合同中的價格進行支付。該策略能夠一定程度上減少因成本信息不對稱帶來的不利影響,增加企業(yè)和獲勝供應商的期望利潤,而已往基于逆向拍賣的供應商

16、選擇研究并沒有考慮使供應鏈系統(tǒng)利潤達到最優(yōu)的協(xié)調策略。
　　 二、設計了拍賣寄售合同的方法,提出了根據供應商在競爭中提交的通道費的高低選擇供應商的策略,給出了確定收取通道費的規(guī)則和確定收益共享比例的方法,揭示了制造或零售業(yè)中的強勢企業(yè)向其供應商收取通道費的本質原因,并對其存在的合理性給出了解釋。
　　 當企業(yè)(零售或制造企業(yè))面臨隨機需求流時,為了降低經營風險,要求供應商采用寄售模式供應產品,選擇供應能力強的供應商并確定

17、合理的收益分享比例就至關重要。本文設計了拍賣寄售合同的方法,提出了根據供應商提交的通道費高低選擇供應商的策略,即建議企業(yè)通過精心設計一份含分享銷售收益比例的寄售合同,邀請多個供應商對此寄售合同能夠帶來的銷售收入進行估值,并以愿意提前支付給企業(yè)的通道費參與竟標,企業(yè)選擇出價最高的供應商。建模分析并確定了企業(yè)與獲勝供應商之間共享收益比例的方法,這種利用拍賣合同(或基于通道費競爭)選擇供應商的策略,解釋了強勢企業(yè)(特別是零售巨頭)向其供應商收

18、取通道費的合理性,說明了通道費的高低其實是對供應商的供應能力高低的一種客觀評價。
　　 三、以往利用逆向拍賣選擇供應商的研究往往基于供應價格競爭而展開,本文通過構建轉移支付函數和采購合同菜單,提出了逆向拍賣中基于提前期競爭、基于供應能力競爭與基于生產可靠性競爭的供應商選擇策略,因此所得結論能夠更加合理地指導企業(yè)的供應商選擇和訂購決策。
　　 已有利用逆向拍賣選擇供應商的研究往往基于供應價格競爭而展開,但當企業(yè)面臨隨機的市