新產(chǎn)品試銷的雙渠道體系定價(jià)研究.pdf

1、一個(gè)新產(chǎn)品對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)他就是一個(gè)新的項(xiàng)目，它需要面臨多方的選擇，公司需要給他分配資源，比如資金，人力物力等等。哪些因素將會(huì)使得產(chǎn)品快速推向市場(chǎng)，這也是對(duì)一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇，因?yàn)榻裉斓男庐a(chǎn)品決定了公司未來(lái)的市場(chǎng)形象。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)公司的銷售額，有50％來(lái)自5年內(nèi)引進(jìn)的新產(chǎn)品。所以我們需要平衡新產(chǎn)品的投資與回報(bào)，維護(hù)它的發(fā)展與壯大，以及它的短期與長(zhǎng)期的銷售計(jì)劃。
　　隨著各種網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷發(fā)展，以及電子商務(wù)的成熟和完善，國(guó)人的消費(fèi)習(xí)

2、慣，生活方式和購(gòu)物方式也跟著有大幅度的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)走進(jìn)國(guó)人的日常生活當(dāng)中，海淘，也從時(shí)尚變成耳熟能詳?shù)拿~。亞馬遜，阿里巴巴等新興的大型在線零售商的出現(xiàn)，則讓網(wǎng)購(gòu)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶，而傳統(tǒng)的零售公司也紛紛建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，隨之而來(lái)的問(wèn)題就是，面對(duì)多種銷售渠道體系，怎么去定價(jià)？怎么使得自己的產(chǎn)品獲得最大的利潤(rùn)？尤其是對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品怎么定價(jià)？是不是會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格更低而影響實(shí)體店的銷售，兩者關(guān)系是怎么樣的？
　　面對(duì)當(dāng)前的新渠道，所

3、帶來(lái)的不確定性和多變性，新的機(jī)會(huì)和新的競(jìng)爭(zhēng)，以及多目標(biāo)和多戰(zhàn)略考量。怎么確定各個(gè)渠道之間的相互關(guān)系？以及怎么來(lái)做決策？如果僅僅依靠單一的簡(jiǎn)單的匯總分析，是無(wú)法完成這一艱巨的任務(wù)的。因?yàn)樗且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的、綜合的管理過(guò)程。因此，基于雙渠道的新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)時(shí)應(yīng)地而生。
　　本文首先介紹了新產(chǎn)品定價(jià)的重要性和基于雙渠道的銷售產(chǎn)生的背景條件，比較了不同渠道數(shù)據(jù)特征的異同點(diǎn)，論證了應(yīng)對(duì)不同渠道體系的零售特點(diǎn)的解決方案。接著用馬爾可夫矩陣來(lái)量化了新