基于可替代產(chǎn)品競爭的雙渠道供應(yīng)鏈定價研究.pdf

1、在電子商務(wù)的驅(qū)動下，電子直銷模式與傳統(tǒng)零售模式相結(jié)合的雙渠道銷售模式受到許多制造公司的青睞，如Dell、Nike等紛紛采用雙渠道來搶占市場，提高企業(yè)利潤。但另一渠道的引入會沖擊原有銷售渠道，引發(fā)渠道沖突。隨著客戶需求的多樣化和市場競爭日趨激烈，合適的產(chǎn)品定價以及有效的渠道協(xié)調(diào)對制造商甚至整個供應(yīng)鏈而言至關(guān)重要。在這種情況下，本文建立了基于可替代產(chǎn)品競爭的雙渠道制造商產(chǎn)品定價模型，綜合運用了消費者效用理論、博弈模型。
　　首先，本文

2、針對傳統(tǒng)零售市場中存在同類已有產(chǎn)品競爭的情況，拓展了Salop環(huán)形城市模型，建立了競爭環(huán)境下制造商的產(chǎn)品定價決策模型，進而分析了雙渠道分別是分散控制或集中決策時的最佳價格，并探討了雙渠道下的集中決策與分散決策下各價格及各產(chǎn)品需求關(guān)于產(chǎn)品可替代程度的變化。然后，在此基礎(chǔ)上本文探究了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。首先對雙渠道分散決策和集中決策下的供應(yīng)鏈利潤進行對比，發(fā)現(xiàn)雙渠道分散決策下存在雙重邊際化效應(yīng)出現(xiàn)，然后構(gòu)建基于收益共享契約下的產(chǎn)品定價模型，得到

3、基于收益共享契約下的制造商產(chǎn)品定價決策，并探討基于收益共享契約下的Pareto改進問題。最后，通過數(shù)值分析驗證了協(xié)調(diào)策略的有效性，發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈效率隨產(chǎn)品替代程度遞增，而協(xié)調(diào)效果隨產(chǎn)品替代程度先變差后變好。
　　本文以電子商務(wù)環(huán)境下的雙渠道產(chǎn)品制造商為分析對象，并將市場存在已有同類產(chǎn)品競爭的情形納入了研究范圍，在雙渠道供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈聯(lián)盟研究的基礎(chǔ)上進行了進一步的深入，本研究相關(guān)結(jié)論拓展了雙渠道供應(yīng)鏈研究構(gòu)建的模型，可以為企業(yè)的產(chǎn)品定價