圍繞價值定價的新產(chǎn)品商業(yè)化研究.pdf

1、企業(yè)要實現(xiàn)生存與發(fā)展就需要不斷地推出可以滿足用戶需求的新產(chǎn)品與新服務(wù)，并從用戶處獲得相應(yīng)的利潤。處于壟斷競爭市場的消費電子企業(yè)，其自身的產(chǎn)品生命周期在經(jīng)濟與科技高速發(fā)展的背景之下正在逐漸縮短。由于競爭的不斷加劇，產(chǎn)品的利潤也在不斷地被壓縮。近幾年那些設(shè)備、研發(fā)、技術(shù)投入等固定費用相對比較高的消費電子企業(yè)在中國市場的發(fā)展可以說是舉步維艱。一般的消費電子企業(yè)只有通過自身的品牌與新產(chǎn)品的差異化功能來獲得平均價值以上的溢價，以此來抵消其高昂的固

2、定成本。在這里作為這一類性質(zhì)的企業(yè)需要快速、準(zhǔn)確地把握市場與用戶需求，不斷推出具有獨創(chuàng)性與差異化功能的新產(chǎn)品，然后通過一套適合于公司自身與顧客的營銷過程將價值傳遞給消費者。于此同時，在營銷理論界基于勞特朋(Lauterborn)提出的4C理論后的4P理論如同得到了新的生命力，在4P之中的定價策略（Price）也開始重視基于消費者價值的定價。產(chǎn)品與服務(wù)的定價是市場營銷中的一項基本內(nèi)容，是企業(yè)最重要的決策之一。在某種程度上，企業(yè)的各種營銷策

3、略最終都將在定價決策上得到體現(xiàn)。對于企業(yè)來講，4P營銷組合策略中的產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、促銷（Promotion）都是一種付出，只有定價（Price）這個P是一種價值的取得。從這個意義上講，其他3P策略的設(shè)計應(yīng)該是要緊密圍繞定價這個P的，本論文也正是想基于這個觀點來展開論述。
　　本論文首先以新產(chǎn)品營銷策略分析為研究基礎(chǔ)，總結(jié)了在新產(chǎn)品前期商業(yè)化過程中，每個相關(guān)環(huán)節(jié)一些現(xiàn)有的、比較主流的理論與思想，然后把一家