美國(guó)好時(shí)公司中國(guó)市場(chǎng)開發(fā)研究.pdf

1、近年來，我國(guó)巧克力市場(chǎng)迅速發(fā)展，越來越多的巧克力行業(yè)巨頭把發(fā)展的目光聚焦在中國(guó)這個(gè)潛力巨大、增長(zhǎng)迅猛的廣闊市場(chǎng)上。同時(shí)，隨著在巧克力領(lǐng)域內(nèi)投資的增多，無論是進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)幾十年的行業(yè)霸主還是剛剛在中國(guó)起步的業(yè)界新貴，各個(gè)企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。在這種情況下，好時(shí)公司如何利用在美國(guó)本土處在成熟期多年的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)順利渡過中國(guó)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，如何在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)一席之地，面臨怎么樣的競(jìng)爭(zhēng)壓力，怎樣實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)，最終的發(fā)展方向是什么都要討論。作為美

2、國(guó)的行業(yè)老大，中國(guó)市場(chǎng)上處境尷尬，好時(shí)公司面對(duì)著愈演愈烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更加迫切地需要制定一個(gè)適合自己、切實(shí)可行的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文基于市場(chǎng)營(yíng)銷和戰(zhàn)略管理的基本理論及方法，從中國(guó)巧克力行業(yè)的發(fā)展過程和行業(yè)特性出發(fā)，結(jié)合企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境，依據(jù)企業(yè)制定戰(zhàn)略的基本過程來探討適合好時(shí)公司的宏觀和微觀發(fā)展戰(zhàn)略和具體實(shí)施方法。
　　首先，論文介紹了用到的理論概念，包括市場(chǎng)營(yíng)銷理論和市場(chǎng)細(xì)分理論。然后論文分析了好時(shí)公司面臨的市場(chǎng)開發(fā)環(huán)境，

3、重點(diǎn)分析了三個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展現(xiàn)狀，以及好時(shí)公司從這三者的市場(chǎng)開發(fā)過程中得到的借鑒。接下來論文從產(chǎn)品策略、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和品牌建設(shè)三個(gè)方面入手，分析了好時(shí)公司在中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)現(xiàn)狀，并分析了這些方面存在的問題和原因。最后針對(duì)以上問題，作者提出了自己的觀點(diǎn)，即產(chǎn)品上充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)，大力引進(jìn)成熟品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品上的差異化;市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上充分做好市場(chǎng)調(diào)研和銷售回顧等環(huán)節(jié)，完善市場(chǎng)細(xì)分工作，并以此做為各項(xiàng)促銷等活動(dòng)的依據(jù);品牌的形象塑造上一方面繼續(xù)堅(jiān)持高