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文檔簡介
1、隨著國產(chǎn)專業(yè)音響近二十年的發(fā)展,國產(chǎn)專業(yè)音響企業(yè)的競爭環(huán)境日趨復雜,企業(yè)的經(jīng)營管理能力影響企業(yè)生存和發(fā)展的重要程度也日趨明顯。作為企業(yè)經(jīng)營管理的核心組成部分,績效管理越來越多的受專業(yè)音響企業(yè)的重視。銷售在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動中有著特殊的地位,它直接影響企業(yè)生存與發(fā)展。而戰(zhàn)斗在銷售一線的銷售人員,其工作的用心程度、業(yè)績好壞直接決定企業(yè)的命運。因此,對專業(yè)音響銷售人員績效管理的實踐研究不能忽視。
本文首先闡述了與論題相關(guān)的概念、理論及
2、方法。其次,介紹了HM音響公司的發(fā)展和業(yè)務情況、公司組織結(jié)構(gòu)、銷售人員結(jié)構(gòu)。再次,通過對公司總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、銷售部人員一對一訪談,對公司銷售人員績效管理的現(xiàn)狀和問題進行了分析,明確提出了銷售人員績效管理改進的必要性。然后,在利益相關(guān)方需求分析的基礎上,運用平衡記分卡的理念,對公司銷售人員績效管理提出改進方案。最后,論文提出了主要結(jié)論及展望。
本文希望就銷售人員績效管理提出的改進建議對于類似專業(yè)音響企業(yè)具有一定的借鑒意義。
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