A公司銷售人員績效管理模式的診斷與優(yōu)化研究.pdf

1、銷售人員是企業(yè)非常重要的資源。作為企業(yè)中的核心盈利組織，銷售人員的銷售能力左右著企業(yè)的壯大與發(fā)展。如何對銷售人員進(jìn)行合理的績效管理，這是企業(yè)一直以來面臨的重要問題。怎么制定一個有效的績效管理體系，怎么下放一個合理的銷售目標(biāo)，如何評價并激勵銷售人員為公司盈利，一直困擾著企業(yè)的管理層?？冃Ч芾恚枪芾碚吆蛦T工為了共同的企業(yè)目標(biāo)，制定合理的銷售績效計(jì)劃，并為此進(jìn)行積極有效的溝通，評價，并對其結(jié)果進(jìn)行合理的應(yīng)用，更進(jìn)一步的提升企業(yè)的周而復(fù)始的不

2、間斷的過程?？冃Ч芾淼哪康?，在于在共同完成企業(yè)目標(biāo)的同時提升了個人，部門和管理層的素質(zhì)。本文從績效管理的內(nèi)涵概念入手，研究A公司現(xiàn)有流程的有效性以及合理性。與此同時聯(lián)系績效的外延概念，分析績效考核對公司整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的意義。本文通過對A公司現(xiàn)行績效管理系統(tǒng)的研究，通過對其現(xiàn)行績效管理的業(yè)務(wù)匹配性、戰(zhàn)略匹配性以及其與時俱進(jìn)性進(jìn)行闡述與分析，認(rèn)為現(xiàn)行的績效管理體系是高度匹配的。與此同時，也發(fā)現(xiàn)了A公司現(xiàn)行績效管理系統(tǒng)的不足在于過度關(guān)注自身的財