渤海證券營(yíng)銷體系研究.pdf

1、證券公司一直在中國(guó)金融市場(chǎng)扮演重要角色，它的參與關(guān)系到中國(guó)資本市場(chǎng)可否健康、持續(xù)發(fā)展，也對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的順利與否起到至關(guān)重要的作用。但是，隨著股票發(fā)行制度改革、證券傭金浮動(dòng)制、機(jī)構(gòu)客戶逐漸壯大等政策的出臺(tái)，證券行業(yè)從“壟斷”經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)為高度市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，券商的生存空間受到嚴(yán)重的考驗(yàn)。所以，怎樣增強(qiáng)券商的營(yíng)銷觀念、提升營(yíng)銷能力，建立以客戶需求為中心的營(yíng)銷思路和業(yè)務(wù)體系，根據(jù)市場(chǎng)變化和自身能力，培育和提高自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力變得十分重要，這

2、是本文的立意。
　　 本文主要內(nèi)容包括通過(guò)總結(jié)證券公司業(yè)務(wù)特征，充分挖掘證券公司的業(yè)務(wù)品種，才能使產(chǎn)品的創(chuàng)新有了前提基礎(chǔ);通過(guò)研究國(guó)外如美林、嘉信等先進(jìn)券商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，深度分析其成功的內(nèi)在原因和營(yíng)銷手段，為完善渤海證券的營(yíng)銷體系提供參考;通過(guò)分析當(dāng)前證券市場(chǎng)外部環(huán)境及渤海證券內(nèi)部存在的問(wèn)題，為下一步解決問(wèn)題找到工作目標(biāo);本文參考國(guó)外券商的經(jīng)驗(yàn)，提出一系列旨在完善和優(yōu)化渤海證券現(xiàn)有營(yíng)銷體系的方法及運(yùn)轉(zhuǎn)流程，并對(duì)具有輔助作用的各項(xiàng)制

3、度加以完善。
　　 為了使本文所述內(nèi)容更具可行性，本人努力在理論上和實(shí)際操作上提高自身綜合水平。在理論方面，本人歷時(shí)4個(gè)月的時(shí)間，通過(guò)閱讀國(guó)外著作、證券行業(yè)雜志等資料不斷豐富自身的理論層次，并及時(shí)閱讀大量的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)新聞，掌握行業(yè)前沿動(dòng)態(tài)。在實(shí)際操作方面，本人先后拜訪了渤海證券、安信證券等行業(yè)專家和高管人員，并親赴深圳與先進(jìn)地區(qū)營(yíng)業(yè)部進(jìn)行交流，了解中國(guó)證券市場(chǎng)參與者的最新舉措和思路。此外，本人近10年的工作經(jīng)歷積累了大量的資料和工

4、作筆記，通過(guò)回憶過(guò)往工作中發(fā)生的問(wèn)題，結(jié)合相關(guān)理論知識(shí)，使本人撰寫該文的思路和邏輯更加清晰。
　　 想從根本上提高中國(guó)券商的營(yíng)銷水平，其關(guān)鍵是一切規(guī)劃和行為的“頂層設(shè)計(jì)”。所以，本文努力將理論與實(shí)際相結(jié)合，按照發(fā)現(xiàn)癥結(jié)→分析癥結(jié)→提出解決辦法的套路，對(duì)渤海證券的營(yíng)銷模式深入研究、系統(tǒng)梳理。第一章，介紹本題目的背景情況。第二章，則分析國(guó)內(nèi)外先進(jìn)券商的經(jīng)營(yíng)模式與渤海證券經(jīng)營(yíng)模式的比較。第三章，提出渤海證券目前經(jīng)營(yíng)模式的現(xiàn)實(shí)情況和存在