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文檔簡介
1、隨著我國經(jīng)濟的進一步發(fā)展,國民收入的不斷增加,越來越多的人實現(xiàn)了一定程度的財富積累?,F(xiàn)在“理財”一詞不只是富人才會關注的詞匯,而是逐步向大眾化發(fā)展,一方面是因為通貨膨脹的加劇使得存在銀行的儲蓄存款越來越達不到人們保值增值的目標,另一方面是人們金融知識的不斷積累,更加傾向于對自己的財富選擇更加優(yōu)化的管理方式。面對人們理財意識的增加,商業(yè)銀行憑借自身長期積累的信譽以及分布廣泛的網(wǎng)點,紛紛推出理財產(chǎn)品搶占市場份額,并且成為理財產(chǎn)品的主要銷售主
2、體。其中渤海銀行是眾多商業(yè)銀行中比較年輕的銀行,在理財產(chǎn)品的設計開發(fā)方面較小型的商業(yè)銀行有一定的優(yōu)勢,但是與一些基礎比較雄厚的商業(yè)銀行比仍然有很大的差距。與此同時,隨著科技的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)金融應運而生,支付寶、余額寶、現(xiàn)金寶等一系列“寶”的誕生吸收了居民不少的資金,進一步瓜分了渤海銀行理財產(chǎn)品的市場份額。
本文基于渤海銀行理財產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀,從宏觀環(huán)境、競爭環(huán)境以及需求環(huán)境三個角度綜合分析了渤海銀行理財產(chǎn)品的營銷環(huán)境,發(fā)現(xiàn)了來自
3、國家經(jīng)濟環(huán)境、宏觀政策以及人們消費觀念帶來的機遇,同時也進一步認識到來自其他商業(yè)銀行在產(chǎn)品安全性以及收益率等方面的優(yōu)勢以及來自替代產(chǎn)品如互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的強勢沖擊。另一方面,本文從市場細分以及客戶細分兩個角度,對消費者進行分類,進一步了解客戶的需求并且挖掘渤海銀行的優(yōu)勢。其中市場細分是對潛在市場進行細分,主要從收入因素、家庭生命周期因素、行為及心理因素進行分析;客戶細分是對已有客戶,通過了解客戶購買頻率、購買金額,運用RFM分析方法對客戶
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