方正證券營銷渠道建設(shè)的研究.pdf

1、我國的證券市場經(jīng)歷了十多年的發(fā)展。在傳統(tǒng)的盈利模式下,營銷渠道得不到證券公司應(yīng)有的重視。近年來,隨著證券行業(yè)市場化改革加快,證券公司及其營業(yè)網(wǎng)點增多,行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈。對于證券市場而言,“渠道時代”已經(jīng)來臨。擁有良好的營銷渠道就是擁有市場,就可以獲得最大的市場價值。
　　 方正證券正進(jìn)行股改,有望在今年上半年實現(xiàn)IPO上市。隨著公司快速成長,以及證券業(yè)內(nèi)競爭不斷加劇,公司需要在維護(hù)好原有客戶的同時,進(jìn)一步打造強(qiáng)勢穩(wěn)定的營銷渠道

2、,不斷提高自身的核心競爭力滿足市場的需要。
　　 本文以方正證券營銷渠道作為研究對象,闡述了營銷渠道相關(guān)的理論知識,以及五力模型和SWOT模型常用的定性分析方法,通過對方正證券所處市場環(huán)境,及其營銷渠道所存在的問題進(jìn)行了分析,提出了營銷渠道優(yōu)化設(shè)計的方案,包括加強(qiáng)區(qū)域營業(yè)網(wǎng)點的管理、加強(qiáng)資源與渠道整合、加強(qiáng)渠道成員管理和加強(qiáng)“聯(lián)盟”建設(shè)四個方面,結(jié)合公司實際經(jīng)營情況,對營銷渠道優(yōu)化進(jìn)行了預(yù)期效果的評價,在此基礎(chǔ)上,提出了優(yōu)化方案