基于顧客認知價值的再制造企業(yè)定價策略研究.pdf

1、隨著資源的有效利用以及人們環(huán)保意識的提高，越來越多的企業(yè)開始從事對廢舊產品的回收再制造。當前，很多企業(yè)沒有對消費者對于再制造產品的態(tài)度有一個科學的認識，沒有對再制造產品有一個科學的定價，從而無法取得較高的收益，可見，消費者再制造產品認知對再制造業(yè)的發(fā)展起著重要作用。對此，本文從再制造產品的定價角度出發(fā)，針對消費者對再制造產品的不同的認知價值，研究企業(yè)對再制造產品如何定價。
　　首先，本文以再制造產品在市場中存在的競爭問題為導向，而

2、二手產品的回收再處理是眾多制造商和再制造商不得不面對的問題。企業(yè)根據(jù)實際情況，考慮到顧客對再制造產品的認知差異，一般都是先翻新產品然后再升級再制造產品,因此,顧客對再制造產品的接受程度影響著再制造企業(yè)的定價決策，本文針對該問題構建了一個兩階段模型，其中第一階段再制造企業(yè)將回收的產品進行簡單翻新并投放市場;第二階段，則會將產品拆卸加工再升級。以兩階段的價格作為決策變量分析再制造企業(yè)的最優(yōu)生產策略。仿真結果表明,顧客對再制造產品的認知程度越

3、低，再制造企業(yè)在第一階段能夠以較低的價格回收二手產品;而顧客對再制造產品的認知程度越高，再制造企業(yè)應在第一階段多生產一些產品。當顧客對于再制造產品的了解程度非常低，而且負口碑效應占主導時，再制造企業(yè)應暫停生產產品，通過新聞宣傳等方式提高公眾對再制造產品的認知。
　　然后，從消費者對新產品和再制造產品的不同認知價值角度出發(fā)，分析再制造品和新產品的需求差異性，并構建利潤最大化模型。首先從原始設備制造商角度出發(fā)，是否授權再制造企業(yè)進行再

4、制造相關活動，如果不允許，再制造企業(yè)此時充當零售商的角色，分析原始設備制造商的定價策略；如果允許再制造企業(yè)從事再制造，此時再制造企業(yè)和原始設備制造商同時從事再制造活動，此時分析消費者對再制造產品有著不同的接受程度，從消費者對再制造品異質需求中分離出一部分對再制造產品接受程度較高的消費者，根據(jù)不同偏好消費者比例對市場進行細分，并實施不同的價格策略。
　　通過以上的研究，有利于在微觀上為原始設備制造商和再制造商的再制造產品市場定位與數(shù)