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文檔簡介
1、隨著經(jīng)濟(jì)的日益全球化和我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步形成和完善，作為全球增長最快的市場之一，中國正以其成本優(yōu)勢和巨大的潛在市場吸引著來自全球的目光，COLEFAX公司就是其中之一。 本文以COLEFAX公司為研究對象，分析其在中國開展渠道銷售的模式，以及開發(fā)和管理銷售渠道的理論依據(jù)與現(xiàn)狀。作者首先嘗試著在現(xiàn)階段的條件下，通過借鑒相關(guān)的渠道管理理論，聯(lián)系COLEFAX CHINA公司的具體實(shí)踐和渠道成員的現(xiàn)狀，詳細(xì)地分析介紹了經(jīng)銷
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