A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道優(yōu)化研究.pdf

1、渠道策略對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展十分重要，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售離不開(kāi)健全的渠道體系，在我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)，隨著先進(jìn)技術(shù)的運(yùn)用以及我國(guó)醫(yī)療體制的改革，導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是醫(yī)藥產(chǎn)品與品牌形象的競(jìng)爭(zhēng)，更多的是渠道的競(jìng)爭(zhēng)。但是由于醫(yī)藥產(chǎn)品具有特殊性，關(guān)系著人們的生命健康與安全，作為與人們的切身利益息息相關(guān)的產(chǎn)品，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道具有特殊性，我國(guó)的政府從國(guó)家政策的層面對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的生產(chǎn)與銷(xiāo)售進(jìn)行嚴(yán)格的限制，醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)化充滿(mǎn)著困境。A醫(yī)藥公司作為我國(guó)一

2、家傳統(tǒng)的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中也存在與多數(shù)醫(yī)藥企業(yè)一樣的困境，營(yíng)銷(xiāo)渠道問(wèn)題成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的“黑洞”，營(yíng)銷(xiāo)渠道策略存在混亂而且低效的現(xiàn)象，流通的環(huán)節(jié)過(guò)多，而且費(fèi)用高，導(dǎo)致銷(xiāo)售的利潤(rùn)率直接下降，存在著需要優(yōu)化的局面。
　　本文在總結(jié)歸納銷(xiāo)售渠道相關(guān)理論的基礎(chǔ)上，運(yùn)用文獻(xiàn)分析方法與案例分析方法，分析了A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道建設(shè)現(xiàn)狀，提出具體的優(yōu)化對(duì)策。主要研究?jī)?nèi)容有:第一章是研究背景與意義、研究?jī)?nèi)容與思路，并進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化的研究綜述

3、。第二章是醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道相關(guān)理論。并分析醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道的組成部分。第三章是A醫(yī)藥公司營(yíng)銷(xiāo)渠道環(huán)境分析。主要是從宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及醫(yī)藥市場(chǎng)消費(fèi)需求變化對(duì)醫(yī)藥企業(yè)銷(xiāo)售渠道的影響等方面進(jìn)行分析。第四章是A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀分析。通過(guò)介紹A醫(yī)藥公司的概況，對(duì)A醫(yī)藥公司的銷(xiāo)售渠道的結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀、成員現(xiàn)狀以及公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的基礎(chǔ)上，對(duì)A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道管理存在的具體問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)總結(jié)。第五章是提出A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道優(yōu)化對(duì)策。主要是

4、理順?shù)N售通路與結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道成員管理、降低渠道的運(yùn)行成本以及創(chuàng)新B2C醫(yī)藥銷(xiāo)售渠道模式等。第六章是通過(guò)系統(tǒng)分析設(shè)計(jì)出A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道優(yōu)化的保障措施，從組織與人員保障兩個(gè)方面提出具體的保障措施。第七章是研究結(jié)論。
　　本文以A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道為基點(diǎn)，通過(guò)分析銷(xiāo)售渠道面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及消費(fèi)者需求變化對(duì)醫(yī)藥渠道影響因素，得出A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道的組成與存在的問(wèn)題，提出A醫(yī)藥公司銷(xiāo)售渠道優(yōu)化要從銷(xiāo)售通路與結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)渠