SDYZ農(nóng)信社小微企業(yè)金融服務(wù)競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來，我國金融市場體系日漸完善，利率市場化進程也在加速發(fā)展，與之相對應(yīng)的，我國商業(yè)銀行的戰(zhàn)略布局也發(fā)生了變化，由過去集中在一線、沿海、省會城市逐步轉(zhuǎn)向經(jīng)濟發(fā)展較為活躍的二、三線城市。在民營企業(yè)的行列中，作為國民經(jīng)濟中的重要組成部分，小微企業(yè)在民營企業(yè)陣營中發(fā)揮了重要的支撐作用。小微企業(yè)在現(xiàn)代化的經(jīng)濟生活中也發(fā)揮著越來越重要的作用，正逐步成為繼大客戶之后商業(yè)銀行的又一目標客戶群，并將成為其在今后縣域市場中最為重要的競爭對象之一。

2、　　SDYZ農(nóng)信社在當(dāng)?shù)亟鹑凇⒔?jīng)濟體系中占有重要的地位，目前其公司類貸款客戶絕大多數(shù)為當(dāng)?shù)匦∥⑵髽I(yè)，形成了較為完整的小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)體系，提供了多樣化、個性化的金融產(chǎn)品和服務(wù)。本文通過實地調(diào)查，發(fā)現(xiàn)不同于大城市小微企業(yè)融資難的狀況，縣域小微企業(yè)發(fā)展環(huán)境和融資環(huán)境要好得多，小微企業(yè)容易出現(xiàn)過度授信的情況。而SDYZ農(nóng)信社隨著各大商業(yè)銀行向二、三線城市的進駐，將面臨過度競爭的局面，在客戶資源有限的前提下展開激烈競爭的結(jié)果必然是服務(wù)的同質(zhì)化和

3、整個行業(yè)利潤的降低。本文針對這一情況進行了深入研究，以戰(zhàn)略管理、營銷管理和績效管理的基本理論為基礎(chǔ)，運用文獻收集法、數(shù)據(jù)調(diào)查法，以及同行業(yè)對比分析法等多種研究方法，以濟寧市兗州區(qū)為研究平臺，以SDYZ農(nóng)信社為研究對象，立足于地方金融機構(gòu)的角度，系統(tǒng)地分析了SDYZ農(nóng)信社小微企業(yè)金融服務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀，對其業(yè)務(wù)和客戶結(jié)構(gòu)、經(jīng)營管理現(xiàn)狀進行了歸納，并借助 SWOT分析模型對其內(nèi)外部戰(zhàn)略環(huán)境進行了研究。
　　目前，SDYZ農(nóng)信社存在網(wǎng)點建設(shè)

4、投入不足、貸款品種單一、內(nèi)部管理有待完善、授信重心發(fā)生偏離、資金規(guī)模缺乏競爭力等問題?；诖?，本文指出未來SDYZ農(nóng)信社應(yīng)采用差異化的市場競爭戰(zhàn)略，在激烈的市場競爭中取得更高的市場地位和份額，從客戶拓展、結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)和融資渠道等五個方面提出一套較為完整的小微企業(yè)金融服務(wù)發(fā)展差異化戰(zhàn)略，并在完善制度體制、加強團隊建設(shè)、強化內(nèi)控管理和結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)等四個方面完善配套保障措施，理清SDYZ農(nóng)信社小微企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，從而實現(xiàn)