H消費金融公司競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國自2009年消費金融公司試點以來，經(jīng)過7年多時間發(fā)展，至2016年底試點消費金融公司從4家迅速發(fā)展到22家，消費金融市場規(guī)模不斷擴大。隨著國家對消費金融行業(yè)的政策放寬，消費者對消費金融的接納度不斷提高，消費金融行業(yè)的發(fā)展黃金期到來。由于我國的個人信用體系尚不健全，相關(guān)法律法規(guī)還不完善，消費金融市場也有多方面需要培育和規(guī)范，消費金融行業(yè)既面臨時代機遇又要迎接挑戰(zhàn)。目前，消費金融行業(yè)形成了持牌類消費金融公司（包含銀行系與產(chǎn)業(yè)系）、互聯(lián)網(wǎng)

2、金融公司（電商系）、P2P（平臺系）百花爭放的局面，整個消費金融行業(yè)的競爭格局已經(jīng)快速展開。雖然現(xiàn)有金融機構(gòu)還不足以瓜分整個市場，隨著我國小額信貸消費市場的快速形成，互聯(lián)網(wǎng)程度的加深和民間資本的涌入，未來消費金融市場競爭將越來越激烈充分，幾年內(nèi)消費金融這片藍海必將變?yōu)榧t海。因此，根據(jù)消費金融行業(yè)現(xiàn)發(fā)展階段，研究消費金融公司如何選擇適合自身的競爭策略十分必要。
　　在這樣的背景下，本文以H消費金融公司為案例研究對象，主要從五個方面研

3、究并探索了適合公司的競爭戰(zhàn)略。首先對當(dāng)前我國消費金融行業(yè)發(fā)展背景、趨勢和公司的發(fā)展?fàn)顩r進行介紹；其次對消費金融行業(yè)進行外部環(huán)境分析，包括宏觀環(huán)境的PEST分析和行業(yè)競爭環(huán)境的五力模型分析；第三是對H消費金融公司進行內(nèi)部環(huán)境分析，包括公司當(dāng)前的品牌、人力、資金資源和營銷、風(fēng)控能力的分析；第四是對公司競爭戰(zhàn)略的分析選擇，包括 SWOT分析、愿景與目標(biāo)、競爭戰(zhàn)略的選擇；最后是從精準(zhǔn)定位客戶群差異化需求、打造風(fēng)控和場景的核心競爭力、多渠道融資、

4、加大核心業(yè)務(wù)投入、樹立品牌口碑等方面提出了差異化競爭戰(zhàn)略實施建議，同時圍繞差異化競爭戰(zhàn)略的實施，從風(fēng)控、成本管理機制、激勵與約束機制幾個方面提出了措施建議。在綜合使用文獻研究法、案例分析法探索分析了公司的競爭戰(zhàn)略，主要得出以下結(jié)論：
　　（1）H消費金融公司雖然在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先地位，但面對未來激烈的競爭和快速發(fā)展的移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)，積極應(yīng)對競爭需求，加強競爭優(yōu)勢是未來保持領(lǐng)先重要一步，實施差異化競爭戰(zhàn)略是唯一選擇。
　

5、　（2）H消費金融公司采取差異化的競爭戰(zhàn)略，首先要差異化定位客戶，挖掘新藍領(lǐng)消費群體和在閉環(huán)內(nèi)將消費品客戶轉(zhuǎn)化為金融客戶；其次要從加強風(fēng)控、挖掘搶占消費場景和降低融資成本三個方面的核心競爭力上體現(xiàn)出差異化；第三是要加大核心系統(tǒng)投入，精簡流程降低運營成本；最后是要以踐行普惠金融為出發(fā)點，打造品牌形象差異化。公司只有通過差異化打造競爭優(yōu)勢，才能在同質(zhì)化嚴(yán)重的消費金融行業(yè)里標(biāo)新立異，永遠立于標(biāo)桿地位。
　?。?）在實施差異化競爭戰(zhàn)略時，