基于客戶關系管理視角的H證券公司財富管理業(yè)務研究.pdf

1、2015年以來，證券行業(yè)“一人多戶”政策的推行徹底將行業(yè)競爭推向白熱化，市場平均傭金水平已逐漸開始接近券商的成本線，而以手續(xù)費作為收入的主要盈利點的傳統(tǒng)經(jīng)紀型證券公司隨之陷入了發(fā)展困境，由此，依靠傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務的證券公司勢必謀求轉型升級，而多層次財富管理業(yè)務日益成為轉型的重要突破口和重點方向。
　　國外成熟經(jīng)驗表明，財富管理業(yè)務具有很強的盈利能力，其增長潛力十分具大，客戶的忠誠度也相對較高，因此財富管理得到了各家金融機構的關注。作為

2、金融行業(yè)的服務機構，證券公司如何整合本公司的資源進而來完善其財富管理業(yè)務，并探索出成熟的財富管理模式，從而幫助客戶來實現(xiàn)其財富增長，在眾多的金融機構之中能夠保持市場競爭力，是具有者非常重要的意義。
　　本文基于客戶關系管理視角，針對H證券公司的發(fā)展環(huán)境作出新的評價，從其發(fā)展現(xiàn)狀中找出H證券公司財富管理的問題所在，進而，在借鑒其他國內(nèi)外財富管理業(yè)務的基礎之上，制定出符合本公司情況的建議措施，以期對H證券公司的發(fā)展具有一定的指導意義。