“羅輯思維”微信售書(shū)模式研究.pdf

1、微信售書(shū)是近幾年才興起的，微信在推出后就一直在完善自身的功能，用戶數(shù)也一直在飆升，微信支付功能開(kāi)通后迅速融入了用戶的社會(huì)生活，改變了大眾的消費(fèi)習(xí)慣，更成為微信售書(shū)的重要支付手段。隨著新媒體技術(shù)和社交軟件的快速發(fā)展，移動(dòng)閱讀和碎片化閱讀逐漸成為主流，作為我國(guó)第一大社交平臺(tái)的微信自然成為自媒體的聚集地，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)閱讀內(nèi)容的同時(shí)也在培養(yǎng)用戶的閱讀習(xí)慣。第一本在微信上架的圖書(shū)新版《文化苦旅》銷(xiāo)售火爆，讓出版商看中了微信這個(gè)新興的圖書(shū)銷(xiāo)售平

2、臺(tái)，出版社、書(shū)店、自媒體也紛紛依托微信商城開(kāi)始賣(mài)書(shū)。與傳統(tǒng)的圖書(shū)銷(xiāo)售渠道相比，微信平臺(tái)的圖書(shū)銷(xiāo)售具有營(yíng)銷(xiāo)更精準(zhǔn)、支付更便捷的優(yōu)勢(shì)，如今已成為了宣傳新書(shū)和銷(xiāo)售圖書(shū)的新渠道。
　　說(shuō)到微信售書(shū)就不得不提“羅輯思維”。在紙質(zhì)書(shū)常年處于微利的狀態(tài)下，“羅輯思維”微信售書(shū)卻異軍突起，將圖書(shū)生意做的風(fēng)生水起。“羅輯思維”是由著名媒體人羅振宇主創(chuàng)的，主要包括一檔脫口秀節(jié)目、微信公眾號(hào)以及推出不久卻火到不行的“得到APP”?！傲_輯思維”通過(guò)每周一

3、期的脫口秀節(jié)目吸引粉絲，向粉絲展示羅振宇的人格魅力，利用微信平臺(tái)將粉絲聚集在一起，通過(guò)線上線下豐富的活動(dòng)構(gòu)建社群經(jīng)濟(jì)，每周一次的圖書(shū)上新和軟文營(yíng)銷(xiāo)，將粉絲逐步轉(zhuǎn)化為付費(fèi)用戶?！傲_輯思維”首創(chuàng)的60秒語(yǔ)音，延續(xù)了視頻節(jié)目的微型脫口秀風(fēng)格，如儀式般每天早上準(zhǔn)時(shí)與用戶見(jiàn)面，在“羅輯思維”微信公眾號(hào)眾多的板塊中，成為最重要的傳播符號(hào)。作為微信售書(shū)最成功的案例，“羅輯思維”在用戶培養(yǎng)、用戶體驗(yàn)、用戶轉(zhuǎn)化以及銷(xiāo)售模式方面都有值得借鑒的地方。本研究以

4、“羅輯思維”為案例，通過(guò)對(duì)“羅輯思維”受眾和圖書(shū)的定位、傳播符號(hào)的塑造、社群經(jīng)濟(jì)的建構(gòu)以及圖書(shū)的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行分析，呈現(xiàn)出“羅輯思維”微信售書(shū)的模式，以期給業(yè)內(nèi)以啟發(fā)。
　　全文主要分為緒論、正文和結(jié)束語(yǔ)三個(gè)部分，正文部分為第二章到第六章。
　　第一章，緒論部分，主要介紹了論文的選題來(lái)源、研究目的及意義、研究綜述、研究方法和創(chuàng)新性。
　　第二章，微信售書(shū)的興起。該章主要分析了微信售書(shū)興起的大環(huán)境，第一節(jié)主要分析了微信公眾

5、號(hào)為售書(shū)提供了新平臺(tái)，以及第一本在微信銷(xiāo)售火爆的圖書(shū)新版《文化苦旅》，打響了微信售書(shū)的第一槍;第二節(jié)分析了用戶閱讀和消費(fèi)習(xí)慣的變化助力了微信售書(shū)的發(fā)展。分析微信售書(shū)的興起主要是為下文做鋪墊。
　　第三章，“羅輯思維”銷(xiāo)售的圖書(shū)產(chǎn)品分析。筆者以“羅輯思維”微商城銷(xiāo)售的圖書(shū)為研究對(duì)象，從定價(jià)策略、產(chǎn)品策略、銷(xiāo)售策略三個(gè)方面進(jìn)行分析，總結(jié)出微信平臺(tái)銷(xiāo)售的圖書(shū)具有高定價(jià)、不打折、多形態(tài)、限量銷(xiāo)售等特點(diǎn)。
　　第四章，“羅輯思維”的粉