天津憩園小型藝術墓營銷策略研究.pdf

1、　　墓地的銷售和管理是近幾年來中國民政部和個地方殯葬管理機構(gòu)的重點工作。墓地銷售不僅事關老百姓的“老有所葬”觀念，同時還事關國家的土地資源和環(huán)保指數(shù)。在墓地發(fā)展的過程中對于占地面積、國人的消費水平以及美觀程度都給從事專業(yè)墓地銷售的單位增加了壓力，提出了挑戰(zhàn)。墓地作為一種商品，應以遵循國家政策為前提，同時也要考慮生存和發(fā)展去迎合市場制定有效銷售策略，最終得到群眾滿意。
　　論文以天津憩園小型藝術墓銷售為研究對象，通過走訪周邊公墓和

2、閱讀相關書籍、論文為基礎。首先敘述小型藝術墓產(chǎn)生的背景以及研究的目的和意義。其次，通過分析天津市周邊公墓分布經(jīng)營情況，了解競爭者。對比競爭者分析天津憩園優(yōu)勢和在經(jīng)營策略以及人力等問題上存在的不足。再次，通過對相關客戶的訪談，設計調(diào)查問卷，對結(jié)果進行科學分析，為制定有效的小型藝術墓經(jīng)營策略提供依據(jù)。最后，根據(jù)上述數(shù)據(jù)分析和得出的結(jié)果，對小型藝術墓進行“4PS”策略包括：小型藝術墓的價格定位、碑型設計、利潤分析和市場推廣等，通過上述策略讓小