BH教育集團(tuán)美國留學(xué)市場營銷策略研究.pdf

1、隨著我國綜合國力的提升和居民收入水平的提高，越來越多的學(xué)生選擇走出國門，以留學(xué)生或者交換生的身份參與國際教育交流活動(dòng)。自費(fèi)留學(xué)群體或已經(jīng)構(gòu)成我國出國留學(xué)隊(duì)伍中的主體部分。與此同時(shí)，中國的民辦高等教育也逐步興起。民辦高校開始在教育產(chǎn)業(yè)中間尋找教學(xué)質(zhì)量和教育收益的平衡點(diǎn)。國際聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目作為我國高校促進(jìn)教育交流、培養(yǎng)形式多樣化和吸引生源的方式之一，受到公立高校及民辦高校的青睞。
　　在國際聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目在國內(nèi)自費(fèi)留學(xué)的需求日益增加，以及

2、民辦高等院校希望開拓留學(xué)市場以增加自身競爭優(yōu)勢的背景下，本文以BH教育投資集團(tuán)發(fā)展美國留學(xué)市場為例，探索適合民辦高校的國際聯(lián)合培養(yǎng)方式;運(yùn)用PEST分析、波特五力模型、STP戰(zhàn)略等分析方法，為民辦高校開拓海外留學(xué)市場提出一些建設(shè)性建議;運(yùn)用4P營銷組合策略，幫助民辦高校制定合適的市場營銷策略。
　　本文研究的核心問題是:民辦高校在開拓留學(xué)市場時(shí)應(yīng)如何選擇目標(biāo)市場？為了達(dá)到民辦高校和學(xué)生雙方收益最大化，該如何對(duì)國際聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)

3、化？以及，民辦高校該如何吸引生源參與國際聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目？
　　通過對(duì)案例進(jìn)行研究，本文發(fā)現(xiàn):(1)BH教育投資集團(tuán)應(yīng)優(yōu)先考慮將中分中產(chǎn)家庭的生源作為目標(biāo)生源，同時(shí)將以美國公立大學(xué)為主的中端本科及以上高校作為目標(biāo)合作院校。(2)BH教育投資集團(tuán)應(yīng)對(duì)不同形式的國際聯(lián)合培養(yǎng)項(xiàng)目予以不同的定位，根據(jù)學(xué)生與家長的需求分別打造基于留學(xué)性價(jià)比、外語能力以及文化體驗(yàn)等不同定位的留學(xué)項(xiàng)目。(3)BH教育投資集團(tuán)針對(duì)目標(biāo)留學(xué)市場的需求和自身擁有的資源，