中科博微的美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球工業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)逐漸成熟，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)，隨著工業(yè)信息化程度的高速推進(jìn)和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，做為行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)中重要組成部分的工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品，已經(jīng)由高技術(shù)含量、高投資成本產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄓ霉こ坍a(chǎn)品。對(duì)于自動(dòng)化服務(wù)市場(chǎng)，越來(lái)越多的供應(yīng)商選擇在通用服務(wù)的基礎(chǔ)上增加定制開(kāi)發(fā)服務(wù)，以滿足客戶日益增長(zhǎng)的需求。
　　中科博微從事以現(xiàn)場(chǎng)總線技術(shù)為核心的先進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化控制裝置及系統(tǒng)的研究開(kāi)發(fā)工作，是集自動(dòng)化產(chǎn)

2、品研究、開(kāi)發(fā)、銷售及工程服務(wù)于一體的現(xiàn)代化企業(yè)。企業(yè)力求鞏固、發(fā)展過(guò)程自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)份額;逐步發(fā)展、占有工廠自動(dòng)化產(chǎn)品和服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)份額;做工業(yè)通信領(lǐng)域中中國(guó)制造的代表性企業(yè)。
　　本文將針對(duì)中科博微美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略做研究，運(yùn)用PEST和SWOT分析方法，科學(xué)合理地分析美國(guó)當(dāng)?shù)氐暮暧^環(huán)境及中科博微的內(nèi)部環(huán)境，并結(jié)合STP戰(zhàn)略和4Ps營(yíng)銷策略，制定符合公司自身發(fā)展的營(yíng)銷策略并提出相應(yīng)的方案來(lái)保障營(yíng)銷策略的實(shí)施。首先，