基于細分市場和競爭因素的定價策略研究——以M公司為例.pdf

1、定價策略問題在現(xiàn)代營銷實踐中具有至關重要的作用，價格不僅直接決定企業(yè)經(jīng)營收入的大小，更直接影響到企業(yè)利潤的高低。面對競爭激烈的市場環(huán)境和復雜多變的客戶需求，本文的案例企業(yè)M公司逐漸陷入企業(yè)經(jīng)營增長乏力的局面，定價方式單一是阻礙企業(yè)發(fā)展的主要原因之一。案例企業(yè)迫切需要尋求能助其實現(xiàn)有利潤的銷售增長目標的定價策略解決方案。
　　本文以M公司為例研究了基于細分市場和競爭因素如何制定定價策略的問題。首先運用了波特五力模型和商業(yè)模式四要素組

2、合對企業(yè)內外部經(jīng)營環(huán)境進行了分析，對案例企業(yè)經(jīng)營中面臨的挑戰(zhàn)和威脅進行了原因分析。分析認為，制定基于細分市場和競爭因素的定價策略是當務之急。然后分別通過對細分市場和市場競爭因素的研究，確定了新定價策略是實施以數(shù)量折扣為標志的價格結構，同時建立以競爭對手價格為定價依據(jù)的新價格管理體系。實施新定價策略的預期目標是促進銷售增長（以銷售毛利不受損失為前提），并有效改善價格競爭力。最后本文通過對品類銷售和顧客調查結果的數(shù)據(jù)分析，驗證了新定價策略的