長城轎車在南非市場的定價策略研究——以長城炫麗定價策略為例.pdf

1、汽車價格是企業(yè)獲得其產(chǎn)品和服務(wù)所創(chuàng)造增加值的唯一方式，也是汽車產(chǎn)品在營銷組合中的重要因素之一，直接影響著其他組成因素在營銷活動中的變化。消費者對汽車產(chǎn)品的價格非常敏感，價格的變化在其可接受范圍內(nèi)上下浮動或超出其范圍是客戶決定購買或放棄購買其產(chǎn)品的決策依據(jù)之一。汽車定價策略是汽車市場競爭中重要手段，合理的定價策略即可以充分挖掘出企業(yè)產(chǎn)品的內(nèi)在潛力，也可實現(xiàn)資源優(yōu)化及合理配置，從而建立可持續(xù)的發(fā)展和競爭優(yōu)勢，在拉動銷量的同時也提高了企業(yè)的盈

2、利水平，并促進戰(zhàn)略目標的達成。
　　2012年我國汽車出口數(shù)量達到130萬輛，相比2011年同期出口數(shù)量增加48.7萬輛，同比增長24%，再創(chuàng)出口佳績。2012年出口車型仍以價格低廉，技術(shù)含量低和產(chǎn)品附加值較低的乘用車為主，同時由于中國汽車品牌的國際知名度不高和溢價能力差，海外銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系覆蓋率低、不完善等因素，致使中國汽車品牌仍集中在低端汽車市場，現(xiàn)階段無法進入中高端汽車市場，在國際市場上競爭能力較差。低價策略一直以來

3、都是中國汽車品牌開拓國際市場的最佳法寶，以超低的價格吸引客戶，以至于在海外消費者意識性形成一種觀念，每談起中國汽車品牌，他們就與“低質(zhì)低價，沒有保障”聯(lián)想在一起。中國汽車出口品牌的產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊，影響著中國汽車品牌形象的整體改善和提高。本文以長城轎車出口目的國南非市場定價策略為基礎(chǔ)，分析南非汽車市場的現(xiàn)狀、產(chǎn)業(yè)政策和發(fā)展前景，中國汽車出口企業(yè)如何抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，使企業(yè)獲得又快又好的發(fā)展。本文以長城轎車主打車型炫麗在南非市場的定價以