長城馬拉松營銷策略研究.pdf

1、長城馬拉松賽是在我國馬拉松運動熱潮中誕生的新型賽事，其以文化象征為主要理念，以滿足大眾健身需求為主要目的。它的舉辦順應(yīng)了國家經(jīng)濟與體育事業(yè)的發(fā)展需求，同時也是北京市田徑運動協(xié)會實體化改革中的重要嘗試。本研究在闡述長城馬拉松發(fā)展背景、形勢等實際情況的基礎(chǔ)之上，分析了目前長城馬拉松賽事組織與市場營銷的現(xiàn)狀，并針對當(dāng)前營銷策略提出了賽事具體營銷策略的改進與發(fā)展構(gòu)想。
　　通過使用文獻資料法、專家訪談法和實地考察法，本文在收集賽事基本信息

2、的基礎(chǔ)上，運用了PEST環(huán)境分析法與SWOT分析理論對該賽事當(dāng)前所處的環(huán)境與面臨的形式進行了分析。研究表明：長城馬拉松誕生于我國馬拉松運動的高速發(fā)展時期，經(jīng)濟的發(fā)展以及國家對體育產(chǎn)業(yè)的政策性支持為其創(chuàng)造了良好的市場環(huán)境；社會文化認同的加深以及體育科技的進步也為其進一步發(fā)展提供了契機。從微觀上來看,該賽事的文化理念成為賽事推廣過程中的關(guān)鍵因素，專業(yè)競賽團隊的支持也為賽事運營提供了基本保障；但在賽事創(chuàng)辦初期，組織運營經(jīng)驗缺乏以及有待提高的賽

3、事服務(wù)是當(dāng)前賽事發(fā)展中亟待解決的問題；體育產(chǎn)業(yè)與全民健身發(fā)展的需求為賽事發(fā)展提供了機遇；而體育法制不健全、馬拉松市場競爭激烈等問題則成為賽事發(fā)展過程中面臨的威脅。
　　結(jié)合市場營銷組合7P理論分析,本文認為在產(chǎn)品策略上,該賽事應(yīng)該以提升賽事服務(wù)質(zhì)量為核心，注重周邊產(chǎn)品的開發(fā)；價格上，積極的市場調(diào)研有助于賽事形成自有的定價體系，提高價格競爭力；在分銷渠道上，應(yīng)拓寬信息傳播的渠道，加強與各界的合作，深度挖掘賽事的媒體價值；在賽事促銷策