定價(jià)策略方案

1、定價(jià)策略方案定價(jià)策略方案—以TIMETIME經(jīng)典電子掛鐘例經(jīng)典電子掛鐘例商品描述商品描述TIME集團(tuán)是我國(guó)專業(yè)從事于鐘表研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)。TIME經(jīng)典電子掛鐘是該企業(yè)生產(chǎn)與銷(xiāo)售的系列產(chǎn)品之一。此款經(jīng)典電子掛鐘為該企業(yè)獨(dú)家設(shè)計(jì)，加入先進(jìn)的LED刻度顯示鏡面；質(zhì)感的黑色鐘體，白色鐘面，對(duì)比鮮明。紅色的夜燈顯示，既漂亮，又非常便捷。鐘面與鏡面雙重刻度顯示，獨(dú)特的LED設(shè)計(jì)。該電子掛鐘以其大小分為三個(gè)型號(hào)，為大號(hào)，中號(hào)與小號(hào)。無(wú)論哪種型號(hào)都使用

2、兩節(jié)5號(hào)電池供電！TIME經(jīng)典電子掛鐘經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展與創(chuàng)新，已經(jīng)成為世界一流的鐘表制造商，其主要銷(xiāo)往歐洲和北美，其次為韓國(guó)和日本。為了在世界市場(chǎng)上獲得更多的市場(chǎng)份額與獲取更多的利益，現(xiàn)在重新確定其銷(xiāo)售價(jià)格。影響價(jià)格的因素影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)上的需求。產(chǎn)品的最高價(jià)格取決于產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，最低價(jià)格則取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。而市場(chǎng)上的需求又受到價(jià)格和收入的影響。因此，要確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格我們需要分析其收入彈性、價(jià)格彈性與交歡彈

3、性。TIME經(jīng)典電子掛鐘是耐用日常消費(fèi)品，消費(fèi)者的貨幣收入的增加會(huì)導(dǎo)致該產(chǎn)品需求的增加；其價(jià)格的提高也使得市場(chǎng)需求減少；該產(chǎn)品的替代品比較多，因些其它產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。2、成本。產(chǎn)品成本在很大程度上制約著產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，產(chǎn)品的成本增加，產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格也會(huì)隨之增加；反之，減少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格都必須高于成本?？紤]產(chǎn)品的成本就得考慮到產(chǎn)品的投入的產(chǎn)出之間的關(guān)系。產(chǎn)品的總成本是總固定成本與總可變成本之和。3

4、、競(jìng)爭(zhēng)。同類(lèi)企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)會(huì)影響到該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。當(dāng)同類(lèi)企業(yè)推出降價(jià)策略時(shí)，也會(huì)迫使企業(yè)使用相應(yīng)的降價(jià)或更加激烈的應(yīng)對(duì)策略?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的電子掛鐘產(chǎn)品種類(lèi)繁多，TIME經(jīng)典電子掛鐘面臨很大的競(jìng)爭(zhēng)。因此，定價(jià)方面還得考慮競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，設(shè)定相應(yīng)的價(jià)格折扣，提高本產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。4、定價(jià)目標(biāo)。由于受到資源的約束、企業(yè)的規(guī)模和產(chǎn)品的所在的不同時(shí)期的差異，企業(yè)要根據(jù)自身的特點(diǎn)與性質(zhì)，尋找適合自身的定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)目標(biāo)的類(lèi)型有：以利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)、以

5、銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)的目標(biāo)、以對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo)和以社會(huì)責(zé)任為定價(jià)目標(biāo)。TIME經(jīng)典電子掛鐘以擴(kuò)大市場(chǎng)銷(xiāo)售，鞏固和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)，因此，其以銷(xiāo)售數(shù)量為定價(jià)目標(biāo)。定價(jià)方法與策略定價(jià)方法與策略根據(jù)以上的分析，確定以成本導(dǎo)向定價(jià)法來(lái)確定TIME經(jīng)典電子掛鐘的價(jià)格。假定，每月生產(chǎn)電子掛鐘2000個(gè)，總固定成本為6萬(wàn)，每種型號(hào)的電子掛鐘的可變成本分別為70元、80元、90元。產(chǎn)品目標(biāo)利潤(rùn)率為30%。單位產(chǎn)品固定成本（600002000）30元50