移動(dòng)互聯(lián)背景下深圳煙草卷煙微信營(yíng)銷策略研究.pdf

1、長(zhǎng)期處于壟斷體制下和不完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的中國(guó)煙草商業(yè)企業(yè)市場(chǎng)相對(duì)封閉，但隨著煙草行業(yè)改革和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，既面臨著煙草專賣體制改革和諸如供給側(cè)改革的壓力，又面臨著諸如市場(chǎng)日趨開放的壓力。同時(shí)，隨著《世界煙草控制框架公約》的逐步深入，控?zé)熇顺比遮吀邼q，控?zé)熈⒎ㄉ踔帘惶嵘狭恕皟蓵?huì)”議程，控?zé)焿毫υ絹碓酱?。深圳?shí)施的史上最嚴(yán)的控?zé)煑l例更是對(duì)深圳煙草商業(yè)企業(yè)和卷煙消費(fèi)市場(chǎng)帶來了巨大的沖擊。在日趨嚴(yán)峻的控?zé)煭h(huán)境下，外部輿論壓力的逐漸加大和行業(yè)內(nèi)部

2、規(guī)范需求的不斷增強(qiáng)，煙草商業(yè)企業(yè)在卷煙營(yíng)銷上遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，深圳煙草商業(yè)企業(yè)一方面面臨著銷量增長(zhǎng)逼近拐點(diǎn)，急需擴(kuò)大銷售額，拓寬營(yíng)銷渠道而宣傳，而營(yíng)銷渠道又被極度壓縮，另一方面品牌資源加速集中，品牌生態(tài)結(jié)構(gòu)性矛盾突出的尷尬境地，想要破解行業(yè)發(fā)展的困局、取得更大突破，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式已經(jīng)遠(yuǎn)不能解決實(shí)際問題，必須運(yùn)用系統(tǒng)、創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷理論來指導(dǎo)卷煙營(yíng)銷。微信公眾號(hào)作為新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，為企業(yè)傳播自身品牌提供了良好平臺(tái)，也逐步被現(xiàn)代人所接受

3、并迅速發(fā)展。
　　本文通過對(duì)國(guó)內(nèi)外SNS相關(guān)理論前沿和其他營(yíng)銷理論實(shí)踐進(jìn)展綜述，就此課題的國(guó)內(nèi)外研究狀況進(jìn)行了闡述。運(yùn)用了文獻(xiàn)研究法、案例研究法、比較分析法等方法對(duì)這一課題進(jìn)行了分析。本文簡(jiǎn)述了深圳煙草公司情況，給出了六年企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，通過PEST分析了外部環(huán)境，從提供的產(chǎn)品和服務(wù)、營(yíng)銷渠道等方面以及深圳煙草“十二五”戰(zhàn)略實(shí)施情況、營(yíng)銷策略實(shí)施成果分析了內(nèi)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，做出了移動(dòng)互聯(lián)背景下營(yíng)銷戰(zhàn)略診斷和策略診斷分析，確診出相關(guān)