我做招商的一些經(jīng)驗

1、1 / 44我做招商的一些經(jīng)驗（一 我做招商的一些經(jīng)驗（一)! )!我做招商這一行已經(jīng)一年多了，也已經(jīng)形成了自己的一種風格,雖然不能說上很成功，但是對一些新人一定會有些用處,我現(xiàn)在想和大家分享一下,希望大家能給我點評一下，指出不足!第一＼招商的經(jīng)驗在多,但基本工作要做好,尤其是新人，電話量永遠是主要的!第二\在介紹自己的品種的時候一定要以一種廣告的口氣給客戶深刻的印象盡量以引發(fā)他的興趣為主！第三＼在二次三次甚至多次溝通中的經(jīng)驗: 1,

2、溝通談判就是一個互通的過程，首先我們要好做充分的準備，不能拿起名單就打，當一個客戶進行二次三次溝通的時候一定要記得回憶上次溝通的內(nèi)容，以發(fā)現(xiàn)這次溝通的主題,解決客戶問題打消客戶顧慮（當然，是建立在其對產(chǎn)品有興趣的基礎(chǔ)上）才是最主要的！說白了，就是找到突破口!２,解決問題的方法，一般分三個步驟.A\首先分析客戶的問題，找出問題的根本所在!B\把問題與公司想結(jié)合，看如何用公司現(xiàn)有的東西去解決這個問題！C＼當有辦法解決這個問題的時候,會不會發(fā)

3、生其他問題?。ɡ嚎蛻魡枺焊Z貨怎么辦?分析：A\問題就是想了解公司對竄貨的看法和處理方式.Ｂ＼公司現(xiàn)有的優(yōu)勢：有著貨源,可以3 / 44先總結(jié)這么多，其實招商這一行,你要善與總結(jié)出問題！客戶死的越多，問題越多,則積累經(jīng)驗就會越多！很期待與很多招商的同行成為朋友！如果有問題可以再此留言,我會24小時回復!謝謝大家！后續(xù)我會把更多的經(jīng)驗和案例發(fā)上來，希望大家點評！如果說的不好，請指出,先謝謝你們!我做招商的一些經(jīng)驗 我做招商的一些經(jīng)驗(二）

4、快速篩選 二）快速篩選上次提到的招商經(jīng)驗只是一般的框架，從今天開始我每天寫一到兩個關(guān)于實戰(zhàn)經(jīng)驗的帖子！（盡量附案例)還是那句老話，如果我說的不對，或者有欠缺的地方，還請一些同行朋友點評出來！我的QQ：１99950１２0 ?? 到現(xiàn)在為止,一般的招商談判的周期為１5天到3０天，或者更長!也有個別情況３-5天的,僅僅只是個別！由于我們每天的電話量很大，所以發(fā)出去的網(wǎng)址和快遞我們要進行二次追訪，這時候很多客戶也已經(jīng)進入了二次三次談判，這樣每