招商的一些知識(shí)和策安方法

1、招商的一些知識(shí)和策安方法招商的一些知識(shí)和策安方法內(nèi)容招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程什么是招商策劃什么是招商策劃招商策劃程序招商策劃程序招商的統(tǒng)籌招商的統(tǒng)籌招商會(huì)議的組織招商會(huì)議的組織——招商會(huì)議的類型招商會(huì)議的類型對(duì)外招商項(xiàng)目書應(yīng)注意那些最基本的要點(diǎn)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程對(duì)外招商項(xiàng)目書應(yīng)注意那些最基本的要點(diǎn)招商是一項(xiàng)系統(tǒng)工程一、一、招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)招商涉及多個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)在我國，積極開展國(境)外招商，已成為各省、市和

2、其他地區(qū)促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)有效方式。為此，許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu)，如招商局。但事實(shí)上，招商是一項(xiàng)跨部門的工作，不是某一個(gè)部門就能完成招商的整個(gè)過程，招商涉及各個(gè)不同的方面和環(huán)節(jié)。如:在某一次招商活動(dòng)實(shí)施之前，招商部門就需預(yù)先制定招商計(jì)劃，確定本次招商的項(xiàng)目清單。而這些項(xiàng)目清單的確定，又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。招商的過程，同時(shí)也是宣傳自已、尋求合作伙伴的過程。招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作。在招商活動(dòng)的后

3、期，海關(guān)、邊檢、工商、消防、環(huán)保、衛(wèi)生防疫、勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入項(xiàng)目的審批及有關(guān)程序。對(duì)于一些有特殊要求的項(xiàng)目，涉及的部門和環(huán)節(jié)可能還會(huì)更多?？梢姡猩滩皇且豁?xiàng)孤立的、某一個(gè)部門就能單獨(dú)完成的工作，它涉及的部門之廣、環(huán)節(jié)之多是招商工作區(qū)別于其他工作的特點(diǎn)之一。二、二、招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體招商是一個(gè)各方面相互聯(lián)系的整體雖然招商工作涉及的面廣、環(huán)節(jié)多，但其方向性和目的性卻極為明確。招商就是要以積極可行的方式吸引外來資金、技術(shù)和

4、管理經(jīng)驗(yàn)等生產(chǎn)要素，促進(jìn)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以這一“目的“和“方向“為主線，就可以將其他部門和其他方面的工作貫穿起來，使其其中，策劃的功力是一個(gè)至關(guān)重要的影響因素。如果在策劃上舍得下較大的功夫，制定了較為周密而詳盡的招商計(jì)劃和策略，就能在招商活動(dòng)中避免盲目性和隨意性，收到事半功倍的效果，在策劃上下的功夫越大，招商的效果就越好，在策劃上舍不得下功夫，招商的效果就無法保證。什么是招商策劃什么是招商策劃一、招商策劃的含義一、招商策劃的含義招商策劃

5、是運(yùn)用招商人員的知識(shí)和智慧，籌劃一系列活動(dòng)去吸引外來資金項(xiàng)目落戶的活動(dòng)。招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動(dòng)來吸引外來資金和項(xiàng)目落戶。招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)，在

6、本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì)；與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道；建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位二、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機(jī)構(gòu)的

7、聯(lián)絡(luò)會(huì)議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會(huì)議的目的是什么通過這次會(huì)談，我方要實(shí)現(xiàn)哪幾個(gè)目標(biāo):加強(qiáng)與外方的溝通與友誼了解外方可能的投資意向了解外方對(duì)投資環(huán)境的要求與疑慮讓外方知道我方的合作意向明確了會(huì)談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會(huì)議就不會(huì)空洞無物，毫無收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃獲得了成功。如果要策劃一次項(xiàng)目洽談會(huì)，首先也得為本次洽談會(huì)定出一個(gè)切實(shí)可行的目標(biāo)。如:推出招商項(xiàng)目多少項(xiàng)引進(jìn)外資多少美元簽訂意向多少項(xiàng)目標(biāo)確定后，整個(gè)洽談會(huì)的

8、一切工作都要圍繞著實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)目標(biāo)來進(jìn)行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會(huì)等等。總之，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。三、三、招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)招商策劃要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)任何一次招商籌劃活動(dòng)，不能把眼光局限于一時(shí)一地或孤立的一家企業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目。策劃要有戰(zhàn)略高度，要通攬招商形勢(shì)，綜觀招商大局。本次策劃活動(dòng)的結(jié)束，同時(shí)又蘊(yùn)藏著下次策劃活動(dòng)的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，要了解國家、省