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文檔簡(jiǎn)介
1、銷售五步 銷售五步一、 打招呼(目光、笑容、熱情)二、 介紹自己(簡(jiǎn)單、清楚、自信)三、 介紹產(chǎn)品(把產(chǎn)品放在顧客手中,炒價(jià)格)四、 成交(問(wèn)題、假設(shè)、快捷、動(dòng)作)五、 再介紹(乘勝追擊,多了還要多)成功八點(diǎn) 成功八點(diǎn)一、 良好的心態(tài)(用態(tài)度與熱情、沖動(dòng)來(lái)推銷產(chǎn)品,推銷自己)二、 準(zhǔn)時(shí)(如果你不守時(shí),你就是遲到。時(shí)間就是金錢)三、 做好準(zhǔn)備(提前認(rèn)識(shí)地區(qū),做好計(jì)劃)四、 做足八小時(shí)(不論付出多少或更多,都要達(dá)到目的)五、 保持地區(qū)(徹底
2、走遍地區(qū)的每一個(gè)腳落與每一個(gè)人交談,這是數(shù)字游戲)六、 保持態(tài)度(檢討你的態(tài)度,每一個(gè)“不要” ,會(huì)帶給你一個(gè)要,多見(jiàn)些人……平均法)七、 清楚自己做什么?為什么?(知道自己在公司努力的方向與遠(yuǎn)景,推銷產(chǎn)品是最重要的,但用產(chǎn)品為待人工具而去學(xué)習(xí)這門生意就是更重要)八、 控制場(chǎng)面(控制你的顧客,場(chǎng)面,……甚至于你的前途)九、 為成功而穿著——為勝利而打拼十、 用心專心——認(rèn)真負(fù)責(zé),凡事要遵循原則盡己所能 盡己所能你不能決定生命的長(zhǎng)度,但
3、你可以控制它的寬度你不能左右天氣,但你可以改變心情你不能改變?nèi)菝?,但可以展現(xiàn)笑容你不能預(yù)知明天,但你可以以利用今天你不能樣樣順利,但你可以事事盡力只要你一定要,你就一定行平均法 平均法1. 做足八小時(shí)2. 快速,催促自己加快速度3. 不挑選地區(qū)4. 不挑選顧客5. 有質(zhì)量的溝通6. 見(jiàn)足 300 個(gè)人八大領(lǐng)導(dǎo)力秘決 八大領(lǐng)導(dǎo)力秘決目標(biāo)清晰 意向強(qiáng)烈 周密計(jì)劃 迫切形動(dòng) 調(diào)適心態(tài) 修正行為 面對(duì)事實(shí) 自律堅(jiān)持
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