給tcl集團(tuán)開藥方

1、給TCLTCL集團(tuán)開藥方集團(tuán)開藥方給TCL集團(tuán)開藥方：先減后加擺脫虧損字號(hào)顯示：現(xiàn)在，大家一說(shuō)到TCL的國(guó)際化，感覺(jué)就會(huì)變得復(fù)雜起來(lái)：說(shuō)它已經(jīng)失敗吧，似乎有點(diǎn)早，它還在國(guó)際化道路上艱難掙扎著；說(shuō)它已經(jīng)走出困境吧，它還沒(méi)有擺脫虧損的陰影，而且從國(guó)外傳來(lái)的多是壞消息，比如退出歐洲市場(chǎng)。為什么人們會(huì)對(duì)TCL產(chǎn)生截然不同的印象？仔細(xì)分析便發(fā)現(xiàn)，原來(lái)是我們的信息源不對(duì)稱所致。觀察人士從市場(chǎng)、盈利和品牌的角度解讀TCL，結(jié)論自然不那么樂(lè)觀；而TCL

2、則希望有更多積極的信息傳播給社會(huì)，所以，它說(shuō)的都是“我們正在越來(lái)越好”。鑒于我的經(jīng)歷和研究方向，2005年初，國(guó)內(nèi)某著名財(cái)經(jīng)媒體向我約稿，希望我能寫一寫TCL，“還原TCL國(guó)際化真相”。我沒(méi)有猶豫就拒絕了。我想，我們應(yīng)該給TCL這樣國(guó)際化走在前面的企業(yè)多一些機(jī)會(huì)，如果它犯了錯(cuò)誤，我們應(yīng)該有基本的寬容態(tài)度。后來(lái)雖然編輯多次和我商量，我也是以“等等看”推脫。等等看，其實(shí)是希望留給TCL多一些改變現(xiàn)狀的時(shí)間。雖然2005年以來(lái)，我已經(jīng)隱隱約約

3、感覺(jué)到時(shí)間也許并不能真正改變TCL的處境。但是我想，多給TCL一些時(shí)間，至少能讓我的觀察更深入，更具有事實(shí)依據(jù)。然而二年過(guò)去了，TCL的國(guó)際化處境不僅沒(méi)有出現(xiàn)良性改觀，甚至有繼續(xù)惡化趨勢(shì)，歐洲市場(chǎng)已經(jīng)基本退出，美國(guó)市場(chǎng)彩電占有率也有不小的下降。新興市場(chǎng)國(guó)家，大多也在收縮戰(zhàn)線。我想，到了說(shuō)出我思考和建議的時(shí)候了，這是因?yàn)槲艺鋹圻@個(gè)企業(yè)，愛它就要拉它一把。而且，這也是對(duì)社會(huì)公眾負(fù)責(zé)，他們有權(quán)利知道真實(shí)的TCL。雖然說(shuō)出事實(shí)真相需要勇氣和膽量

4、，甚至可能因此而遭遇非議，但是，吾愛吾師，吾更愛真理，是我一直以來(lái)堅(jiān)定不移的信念。而且我相信，以李東生的求真務(wù)實(shí)的人格，他也需要聽逆耳忠嗎？TCL美國(guó)盈利了，但是并不值得高興2006下半年以來(lái)，TCL開始對(duì)外宣布美國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)扭虧轉(zhuǎn)贏。但是，細(xì)心的人們發(fā)現(xiàn)，在TCL美國(guó)市場(chǎng)扭虧轉(zhuǎn)贏的同時(shí)，其彩電銷量比2005年同期下降了約30%。于是不難理解，TCL在美國(guó)實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)贏，其實(shí)是大幅縮減人力和渠道成本帶來(lái)的，支出減少了，利潤(rùn)當(dāng)然也就增加了，但

5、是，市場(chǎng)也隨之萎縮。這樣的盈利，到底有多大意義呢？這一幕也發(fā)生在了手機(jī)產(chǎn)業(yè)上。2006年9月份之后，TCL宣布海內(nèi)外手機(jī)實(shí)現(xiàn)全面盈利，成為兩大虧損產(chǎn)業(yè)中第一個(gè)扭虧的產(chǎn)業(yè)。但是，細(xì)心的人發(fā)現(xiàn)：在國(guó)內(nèi)手機(jī)賣場(chǎng)，越來(lái)越難看到TCL手機(jī)的身影，許多展臺(tái)擺上了別人的產(chǎn)品。TCL手機(jī)市場(chǎng)占有率也滑出十名之外，也就1%多一點(diǎn)。在海外市場(chǎng)，TCL靠給發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)低端貼牌機(jī)生存，未來(lái)可持續(xù)發(fā)展性很弱。所以，TCL目前的盈利，屬于典型的“縮減成本型盈利”

6、，靠大幅度縮減成本開支實(shí)現(xiàn)盈利，該投的廣告也不投了，科研開發(fā)經(jīng)費(fèi)也是一減再減，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展性越來(lái)越弱。因此，我把這種盈利視為“假性盈利”。在我看來(lái)，真正的盈利，一定是靠新技術(shù)、新產(chǎn)品帶來(lái)的高附加值產(chǎn)生的，不信你看看那些成功的國(guó)際企業(yè)，是不是這樣？說(shuō)到發(fā)展，企業(yè)常常使用“開源節(jié)流”這個(gè)詞?！伴_源”和“節(jié)流”都能改變企業(yè)利潤(rùn)狀況，但是，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，“開源”和“節(jié)流”的效果是完全不同的，前者是靠賺錢越做越大，后者是靠省錢越來(lái)越瘦。省錢只能解