公司人力資源招聘問題簡析

1、公司人力公司人力資源招聘源招聘問題簡問題簡析做了一段人力資源的工作，發(fā)現(xiàn)其中有很多以前不懂的道理，下面是我的一份工作報告，希望各位同人給予指點我們公司進期做了幾次人力招聘但效果均不是很好.我個人認為其原因主要有以下幾方面。一、時間安排不夠合理：現(xiàn)在整個人才市場競爭非常激烈，尤其是銷售人員。而我公司的招聘過程持續(xù)的時間過長，造成大部分應(yīng)聘人員有充足的時間到其它公司面試，增加了被面試者的選擇機會，給我公司造成了部分人員損失。二、面試問題過于

2、主觀和靈活：面試本來就是存在主觀偏差的一項工作。如果問題在有些主觀，在根據(jù)自己的喜好對面試者給予正確還是錯誤的判斷，都是有失公平和準確性的。其實我公司現(xiàn)在所要招聘的銷售人員，所能招到成手的幾率非常低，所以我們在面試時所要看的主要是被面試者的可塑性。如果在招聘中抱著按優(yōu)秀的銷廴嗽鋇乃祭春飭康幕埃厝換岵煥硐耄夠嵐巖恍┯星繃Φ娜四ㄉ?。链撯｝人毕竟视H齔隼吹模皇撬黨隼吹模闋芤崾砸幌攏庖彩且桓魷衷誆壞貌換ǖ那熬巴蹲??；褂芯褪敲

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4、還會給其他試用期員工一個很大的激勵，也會讓他們知道，我公司是注重人才的，在我們公司是憑個人能力和努力取得上升的，決不是靠資力，而且也能體現(xiàn)出我們的公正性。工資問題，我認為頭七天不應(yīng)該無薪，是否改成我公司有權(quán)在七天內(nèi)對員工給予無薪解聘。我認為這樣員工更容易接受，如果你七天內(nèi)表現(xiàn)的不適合我們的工作，我們可以不發(fā)放工資，并開除他。而過了試用期的員工，我們應(yīng)該全額發(fā)放工資。而且培訓(xùn)也沒有必要連續(xù)七天。第一天做一下引導(dǎo)即可。其他培訓(xùn)可穿插在工作中

5、。四、新員工的試用期綜合癥，也稱高山反應(yīng)：其主要原因有三個方面。1、在一個陌生的環(huán)境中喪失了在原環(huán)境中的角色，造成情緒不穩(wěn)定。2、和原環(huán)境的價值觀，文化理念的不同，造成不適應(yīng)和無所適從。3、在新公司里的工作方式，工作環(huán)節(jié)，以及同事不熟悉，一時間難以適應(yīng)。我認為（同時也參考了一些資料）新員工會有四個階段（但不一定準確）1.新鮮好奇階段：人們剛到一個新的環(huán)境，由于有新鮮感、好奇感，興奮等，導(dǎo)致情緒高漲。即人們剛剛來到一個陌生的環(huán)境中后，常常

6、對所見所聞都感到新鮮，對看到的人、環(huán)境、一切都感到滿意，處于樂觀的、興奮的時期。2.不適應(yīng)階段：“新奇階段”過后，由于生活方式、習(xí)慣等方面與原由文化、習(xí)慣等不一樣，有一些矛盾和沖突，或者聽到一些對公司不太好的傳聞，興奮的感覺漸漸被失望、失落、煩惱和焦慮所代替。在此期間，人們可能有以下表現(xiàn)：一種是敵視，敵視自己所在的公司、團隊，與老員工不溝通或有異樣感。甚至有受騙敢。另一種是逃避，對自己所在的公司、團隊或有厭煩情緒，不愿意與老員工接觸。在

7、嚴重的情況下，有些人會由于心理壓力太大而離開。3.調(diào)整階段：在經(jīng)歷了一段時間的沮喪和迷惑之后，新員工逐漸平靜了下來，他在嘗試著去解開一些疑團，去尋找對付新環(huán)境的辦法。于是，他與老員工或當?shù)厝说慕佑|多了起來，并開始建立了彼此之間的友誼。他理解到新環(huán)境中有缺點，也有優(yōu)點。他心理上最初的混亂、沮喪、孤獨感、失落感漸漸減少，慢慢地適應(yīng)了新的環(huán)境。4.適應(yīng)階段：在這一階段，新員工的沮喪、煩惱和焦慮消失了，基本上適應(yīng)了新的文化環(huán)境，適應(yīng)了團隊的行為

8、習(xí)慣，能與他們和平相處。所以我們一定要注意這幾個階段員工的表現(xiàn)。不要造成新老員工分群，有自己的幫派。我們對沒個新員工都要有一個單獨的教練（應(yīng)為紀律品德良好的，有一定銷售經(jīng)驗的）去幫助新員工去解決問題。如在不適應(yīng)期時，應(yīng)主動去跟新員工去談企業(yè)文化，談團隊精神，這就可以大大減少員工的不良情緒和離崗率。而且我們的培訓(xùn)也應(yīng)該以次為依據(jù)進行講解。至于招聘，我們前一段時間在人數(shù)上做的很好，可繼續(xù)做。但一定要持久，堅持下去。形成一個良好的梯隊。另外，

9、我覺得，我們應(yīng)該把新員工當作顧客來對待。我們要把我們公司的文化，理念，等等銷售給他們。其實老員工也一樣。我們管理者在對待員工時應(yīng)該把他們當成顧客。應(yīng)為公司的財富是他們創(chuàng)造的，我認為能給公司創(chuàng)造財富的就是顧客，就是上帝。最關(guān)鍵的是，我們公司的規(guī)章制度、薪金待遇、企業(yè)文化、團隊精神都是公司的產(chǎn)品。我認為應(yīng)該讓員工心肝情愿的購買，而不是灌訴或強加。（也不絕對，也可適當）這樣員工更容易理解和接受，同時也就能把公司文化，理念，服務(wù)帶到顧客那里去，

10、使我們的產(chǎn)品能更好的銷售出去。因為，我們所銷售的永遠不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品的價值，企業(yè)文化、理念，服務(wù)本身就是我們產(chǎn)品中暗含的價值。在現(xiàn)在社會，在產(chǎn)品相同，價格相同，促銷相同時，我們比的是什么，什么是我們的競爭力，不就是產(chǎn)品的暗含價值或者說是內(nèi)在價值么？想一想，一個素質(zhì)極佳的銷售團隊，會給顧客帶來什么？他會認為你的產(chǎn)品不好么？那如果我們的員工對公司的一些東西只是灌訴，只是強加，甚至不滿，我們的優(yōu)勢又何在。所以我認為公司真正缺乏銷售技巧的