山東市管部美容護膚顧問薪酬管理辦法2003

1、1.01.0總則總則1.1目的：為規(guī)范美容護膚顧問管理，增強美容護膚顧問內部競爭機制，充分調動一線員工的工作積極性，特制定本辦法。1.2定義：美容護膚顧問是指在商場渠道A類專柜的工作人員。1.2管理部門：營銷中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的制定及薪酬額度的全面管理，人力資源中心負責美容護膚顧問薪酬管理辦法的審核與薪酬額度使用的監(jiān)督和檢查，市場管理部人力資源科負責薪酬的執(zhí)行與反饋。1.3適用范圍：本辦法適用于在“小護士”A類專柜工作的美

2、容護膚顧問，不適用于促銷員及臨時人員。2.02.0管理原則管理原則2.1工作業(yè)績與經(jīng)濟利益直接掛鉤的原則。2.2獎優(yōu)罰劣，優(yōu)勝劣汰，公平、合理的利益分配原則。3.03.0薪酬基本結構薪酬基本結構3.1美容護膚顧問的薪酬總額由基本工資、銷售獎金二部分組成。3.1.1基本工資：根據(jù)專柜所在城市級別設定。3.1.1.1新上崗的美容護膚顧問的試用期為一個月，試用期內，發(fā)放80%的基本工資。3.1.2銷售獎金：根據(jù)專柜的銷售情況、美容護膚顧問個人

3、銷售業(yè)績等設定。4.04.0薪酬的計算與發(fā)放薪酬的計算與發(fā)放4.1薪酬的計算4.1.1基本工資：美容護膚顧問的實發(fā)基本工資根據(jù)美容護膚顧問的考勤情況計發(fā)，月滿勤天數(shù)為30日，計算公式為：實發(fā)基本工資=基本工資標準30(30實際缺勤天數(shù))。4.1.1.1基本工資標準見《美容護膚顧問薪酬標準》（ES3200301）。4.1.2銷售獎金以專柜為單位計算，個人銷售獎金根據(jù)個人的銷售權重計算；4.1.2.1專柜銷售獎金=基本銷售獎金超額提成特別銷

4、售獎金4.1.2.1.1基本銷售獎金=基本銷售獎金標準專柜當月銷售任務完成率4.1.2.1.1.1基本銷售獎金標準見《美容護膚顧問薪酬標準》（ES3200301）。4.1.2.1.1.2專柜當月銷售任務完成率=專柜當月實際銷售總額專柜當月目標銷售額100%4.1.2.1.1.3專柜銷售任務完成率達到60%（含），可計發(fā)基本銷售獎金，專柜當月銷售任務完成率大于100%時按100%計算；4.1.2.1.2超額提成=（專柜當月銷售總額專柜當月

5、目標銷售額）1.5%4.1.2.1.2.1專柜目標銷售額的確定：市場管理部根據(jù)營銷中心下達的商場渠道年度銷售目標，確定每一個專柜每月的目標銷售額，報營銷中心確認后，分階段下達至每個專柜。4.1.2.1.2.2專柜當月銷售任務完成率低于100%時，不計發(fā)當月超額提成4.1.2.1.3特別銷售獎金：美容護膚顧問所在專柜當月實際銷售額超過4萬元時時給予美容護膚顧問開除處理。5.3.2終端督導或市場負責人授意或串通美容護膚顧問虛報銷售額的，給予